Description

Als dreisprachiger Business Leader (deutsch, französisch und englisch) mit 20 Jahren Erfahrung in internationaler Geschäftsentwicklung, B2B Vertriebsleitung und Projektmanagement im Industrie- und Energiesektor bin ich ein „Change Leader“ und Unternehmer mit Leib und Seele.

Ihre Herausforderung ist:

Die Entwicklung einer Go-to-Market Strategie ;
Die Erschließung neuer B2B-Märkte ;
Die Steigerung der Vertriebseffizienz Ihres Teams ; oder
Die Verbesserung Ihrer Umsatzmargen?

Dann bin ich der Richtige für Sie! Warum? Weil ich genau diese Aufgaben bereits in verschiedenen Organisationen – von Start-Ups über KMU's bis hin zu gelisteten Unternehmen – erfolgreich umgesetzt habe.

Die Ergebnisse? Hier sind sie:

Entwicklung einer regionalen Vertriebsstrategie und Implementierung eines B2B-Vertriebsnetzes in 21 Ländern ;
Neugestaltung der Geschäftsbeziehung eines strategischen Kunden in allen Geschäftsbereichen (Industrie, Öl und Transport). Ergebnis: Abschluss von Produktlieferung- und Service-Verträgen im Wert von 300 Millionen US-Dollar für ein Raffinerieprojekt innerhalb von 24 Monaten ;
Aufbau des „Grid Service“-Angebots für Hochspannungsnetzbetreiber im afrikanischen Market, was innerhalb von zwei Jahren zu einer Umsatzsteigerung von 298 % führte;
Einführung digitaler Solutions im Industriesektor (IoT, APM);
Beteiligung an einem halben Dutzend IT-Integrations-, ERP- und Supply-Chain-Transformationsprojekten in Frankreich, Großbritannien, Deutschland und den Benelux-Ländern mit KPMG Consulting.

Industry field of expertise

Languages

English
Native or bilingual
German
Native or bilingual
French
Native or bilingual
Russian
Basic

Workplace preferences

Can work on-site

Stuttgart (up to 50km), Hamburg (up to 50km), Düsseldorf (up to 50km), Berlin (up to 50km), München (up to 50km)

Off Grid Europe GmbH
Chief Commercial Officer
ENERGY AND UTILITIES
December 2024 - March 2025 (3 months)
Pfullendorf, Germany
Aufbau der Vertriebsorganisation und Definition der Vertriebsabläufe für 4 Verkaufskräfte – Einführung von Vertriebs-KPI und Reporting – Verhandlung von
Geschäftsabschlüssen – Internationale Geschäftsentwicklung Mitglied des Off-Grid Europe Leadership Teams

Ergebnisse:
Entwicklung des 2025 Go-to-Market Plans
Abschluss von 8.3Mio € Neugeschäft in Südafrika und Senegal.
Entwicklung einer Q1 Pipeline von 16Mio € gegenüber Ziel von 12.5Mio €.
Vertriebsleitung & Sales Excellence: Definition von Prozess- und Rentabilitäts kennzahlen, Prozessdefinition für Pipeline Management und Angebotsentwicklung.
Vertriebsoptimierung B2B Vertrieb OKR MEDDIC Go-to-Market (GTM) Strategy
Gates Industrial Europe
Director of Business Development Middle East & Africa (MEA)
MECHANICAL ENGINEERING
September 2021 - June 2023 (1 year and 9 months)
Stadt Luxemburg, Luxembourg
Definition der Go-to-Market Strategie für die Segmente Automobil-Aftermarket und Industrial Replacement – Aufbau neuer Distributionsnetzwerke– Aufstellung der Europa Export Organisation – MEA Vertriebsnetzwerk Entwicklung (33Mio $, 10 MA) Mitglied des Gates EMEA Executive Leadership Teams.

Ergebnisse:
Einführung des Gates Aftermarket Angebots für Automobil- und Industriemärkte im Sub saharischen Afrika.
Gründung der ersten afrikanischen Geschäftseinheit in Süd Afrika.
Entwicklung der MEA Key Account Vertriebsstrategie und Einführung von Vertriebsnetzwerke für O&G, Schwerindustrie, Bergbau und Tiefbau in 6 afrikanischen Zielländern. Wachstum des Umsatzes um 34% innerhalb von 18 Monaten.
Vertriebsleitung & Sales Excellence: Einführung von regionalen KPI Scorecards, cross-BU kommerzielle Koordination, Vertriebspipeline Entwicklung und Leitung von Vertragsverhandlungen für ein Team von 10.
Go-to-Market (GTM) Strategy Import-export Business Process Reengineering Organisational Design B2B Vertrieb
General Electric
Executive Director - Grid Services SSA
ENERGY AND UTILITIES
April 2017 - June 2019 (2 years and 2 months)
Lagos, Nigeria
Aufgaben: Entwicklung der Vertriebsstrategie für Grid-Service- und Hochspannungsgeräte - Aufbau und Führung des B2B-Vertriebsnetzes - Rekrutierung und Personalentwicklung von Grid-Ressourcen – P&L Führung und Finanz- und Projekt controlling für Grid-Projekte – Customer Relationship Management Mitglied des GE Nigeria Executive Management Teams.

Ergebnisse:
Dreifache Umsatzsteigerung innerhalb von 3 Jahren durch Einführung eines lokalisierten Service Angebots, um Umsatz von 58 Mio. $ zu erreichen. Operating Plan für 2018 um 20% übertroffen. Projekte in Côte d'Ivoire und Nigeria.
Umstrukturierung des 12-köpfigen vertriebs/technischen Teams durch den Bewertungsansatz "PD@GE", Führungstraining und Personalentwicklung.
Verbesserung von Projektleistungen, operativer Margen und Auftragseingängen für die Modernisierung von Umspannwerken und Schaltanlage.
Aufbau des "Full Turnkey" EPC-Angebots für die Modernisieurng von Umspannwerken
Entwicklung einer Vertriebspipeline von 7.5M USD im Bereich Digital Services, für KI-geleitete Instandhaltung von Hochspannungsgeräten (Asset Performance Management).
P&L Management Projektmanagement/Projektleitung People Leadership Go-to-Market (GTM) Strategy Energietechnik