Description

Senior Business Development Manager | Zertifizierter KI-Manager (Cert-IT)

Hands-on Manager mit breiter Branchen- und Marktexpertise – von Sales, Business Modelling, Kreislaufwirtschaft, Customer Marketing, SaaS und E-Commerce über Payment bis hin zu Retail und Nachhaltigkeitsoptimierung.

Mein Fokus liegt auf dem, was wirklich zählt: neue Märkte erschließen, Lösungen entwickeln, Ökonomische und ökologische Leistungen optimieren, Kunden gewinnen und Wachstum erzielen.

Als zertifizierter KI-Manager setze ich Künstliche Intelligenz gezielt dort ein, wo sie echten Mehrwert schafft – in Sales, Marketing und Geschäftsprozessen. Nicht als Selbstzweck, sondern als Hebel für Effizienz, Prozessoptimierung und nachhaltigen Unternehmenserfolg.

Brücken bauen zwischen Markt, Kunde, Technologie und Organisation – das ist was für heute und morgen zählt.

Industry field of expertise

Languages

German
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Köln (up to 50km), Wiehl (up to 50km)

Pimm Solutions B.V. | Rotterdam / Niederlande
Senior Business Development Manager (DE) | SaaS/ E-Procurement & Beschaffungsmanagement
SOFTWARE PUBLISHING
November 2022 - December 2025 (3 years and 1 month)
Rotterdam, Netherlands
▸Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung internationaler B2B-Key-Accounts im deutschen Markt
▸Führung des deutschen Vertriebsteams (3 Mitarbeitende): Kaltakquise, Coaching, Performance-Steuerung
▸6 Neukunden im deutschen Markt akquiriert; B2B-Online-Shop konzipiert und umgesetzt → +12 % Umsatzbeitrag
▸Budgetverantwortung ~500 T.EUR; direktes Reporting an Geschäftsführung
▸Vertragsverhandlungen auf C-Level; strategische Partnerschaft mit Delivery Hero aufgebaut und realisiert
▸CRM-Einsatz: HubSpot für Pipeline-Management, Kundendatensteuerung und Reporting
country manager Business development Software as a Service (SaaS) e-procurement Vertrieb
Interseroh Dienstleistung GmbH / ALBA Group | Köln
Projektleiter Business Model Development | Business Modelle/ Kreislaufwirtschaft & Recycling
ENVIRONMENTAL
July 2018 - October 2022 (4 years and 3 months)
Köln, Germany
▸Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle für nachhaltiges Wertstoffmanagement, Recycling und Sammelsysteme
▸Key-Account-Betreuung auf Entscheider-Ebene; Präsentation und Verhandlung erklärungsbedürftiger Lösungskonzepte
▸Analyse nationaler und internationaler Märkte; Konzeption nachhaltiger Logistik- und Recyclinglösungen
▸Projektleitung Smartphone-Recycling am POS mit MediaMarkt/Saturn: von der Konzeption bis zum erfolgreichen Go-live
▸Erstellung komplexer Business Cases für Vorstands- und GF-Entscheidungen; Verknüpfung wirtschaftlicher, rechtlicher und technischer Zusammenhänge als zentrale Schnittstellenfunktion zwischen Machbarkeit, Wirtschaftlichkeit und regulatorischen Rahmenbedingungen der Abfall- und Entsorgungswirtschaft
Kreislaufwirtschaft Recycling Business Modelling New Business Development Projektmanagement
TeleCash GmbH/ First DataCorporation | Bad Homburg
Projektleiter Business & Product Development | Payment Network & Data Management
BANKING AND INSURANCE
February 2013 - May 2018 (5 years and 3 months)
Bad Homburg vor der Höhe, Germany
▸Entwicklung digitaler Marketingdienstleistungen und Loyalty-Lösungen für strategische Retail-Key-Accounts am Point of Sale
▸Aktive Begleitung und Coaching der Key Account Manager bei Kundenpräsentationen vor Ort – Umsatzplus von 18 %
▸Konzeption und Vertriebspräsentation kundenindividueller Marketingkonzepte zur Kundenbindung bei Groß-Retailern
▸Integration der Softwareplattform One Loyalty für das Management von Kunden- und Kontaktdaten am Point of Sale
▸Ausarbeitung von Business Cases zu individuellen Kundenprojektanforderungen als Entscheidungsvorlage für die Bereichsleitung
Software as a Service (SaaS) Payment Key Account Management Projektmanagement Digital Marketing