Timo Esser

Schulung und Weiterbildung von Sales Manager:innen / Strategische Entwicklung von Sales Maßnahmen in Abstimmung / Effiziente Prozessgestaltung von Vertriebsmaßnahmen / Aktive Unterstützung bei Kund:innen Gesprächen inkl. Feedback und Optimierungsmaßnahmen / Forecasting, Tracking und Analyse der Pipeline im Hinblick auf Zielerreichung und Impact-Messung auf die tägliche Sales-Arbeit

Ich nehme die aktive Rolle ein deine Sales-Abteilung auf- und auszubauen. Das bedeutet, wenn du ein Start-Up Gründer, ein CEO oder Geschäftsführer eines Unternehmens bis 50 Mitarbeiter:innen bist, freue ich mich dich zu unterstützen.

Die nachfolgende Liste gibt dir einen groben Überblick:

- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen und zu übertreffen sowie die Erhöhung der Marktpräsenz

- Rekrutierung, Coaching und Entwicklung deines eines Verkaufsteams

- Implementierung von Verkaufsplänen und -prozessen, um Effizienz und Effektivität zu maximieren.

- Strategische Maßnahmen zur langfristigen Kundenbindung und Sicherung des Bestandsumsatzes

- Planung und Überwachung der Vertriebsziele sowie die dazugehörige Analyse und die Entwicklung von messbaren KPIs

- Verwaltung der Verkaufspipeline, um sicherzustellen, dass potenzielle Geschäfte rechtzeitig und effektiv vorangetrieben werden.

- Entwicklung von Preisstrategien und Angeboten, die sowohl wettbewerbsfähig als auch profitabel sind.

Sales Manager (AE) oder Business Development Manager

Du besitzt eine Sales-Strategie, du hast bereits Lead-Quellen identifiziert, einen durchdachten Sales Prozess und ein CRM System? Dein Produkt oder deine Dienstleistung hat bereits Anklang in deinem Markt gefunden und ein Product-Market-Fit ist gegeben?

Dann unterstütze ich dich als Sales Manager oder Account Executive bei den nachfolgenden Aufgaben:

- Identifizierung und serviceorientierte Ansprache neuer Kund:innen

- Aufbau und Pflege der Bestandskunden um langfristige Partnerschaften zu fördern

- Verkaufspräsentation und Verhandlung

- Reporting von KPIs

Beide Arten der Zusammenarbeit sollten langfristig ausgelegt sein, wobei die Rolle eines Interim Head of Sales mind. 9 Monate betragen sollte.

Branchenexpertise: Software as a Service; Werbung; Social Media; Content Marketing; Influencer Marketing; Digital- & Performance Marketing

- Führung eines interdisziplinären Teams von 12 Mitarbeiter*innen aus den Bereichen B2B Vertrieb, Content Marketing, Design und Kulinarik

- Auf- und Ausbau einer Content Marketing Agentur mit einem leistungsstarken Portfolio in Native Advertising, White Label Produktionen sowie Display Advertising und Influencer Integrationen

- Leitung von Sales- & Kreativ-Pitches auf Entscheider- und C-Level Ebene sowie Erstellung von Kreativ-Konzepten und Performance KPIs

- Weiterentwicklung der Media-Strategie unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen

und der Omni-Channel-Strategie von Springlane

- Erarbeitung und Durchführung von Feedback- & Entwicklungsgesprächen im Hinblick auf die

berufliche Weiterentwicklung des/r Mitarbeiter*in sowie Bi-Monthly 1-1 Gesprächen

- Erarbeitung, Steuerung, Führung und die dazugehörige Zielsetzung eines digitalen Produkts

"Starte Vegan" E-Mail Reihe zum Springlane-Veganuary 2021, unterstützt durch Influencer-

Kooperationen und einer 30-tägigen E-Mail Serie

- Führung und Entwicklung eines YouTube-Formats und Unterstützung bei der Steuerung der

Video-Strategie auf Short-Video-Formate (Instagram und YouTube)