About Thomas
Consultant en Sales Operations et expert CRM avec 10 ans d'expérience terrain dans des environnements B2B, aussi bien en startup qu'en multinationale (Nespresso/Nestlé).
Spécialisé dans l'implémentation, l'optimisation et l'adoption des technologies commerciales, j'accompagne les équipes de vente et de marketing pour transformer le CRM en véritable levier de croissance.
Fondateur de Xpriom, je combine une expertise fonctionnelle approfondie avec une vision humaine et pragmatique des projets CRM. J'interviens comme conseiller fonctionnel indépendant auprès de PME et d'entreprises en phase de structuration commerciale. Mon approche repose sur une conviction forte : la réussite d'un projet CRM dépend avant tout du facteur humain et de l'adoption collective.
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Paris (up to 50km)
Experience
- XpriomPrésident et fondateurCONSULTING AND AUDITSMay 2025 - Today (1 year and 1 month)Lagny-sur-Marne, France
- Conseil en optimisation des processus de vente
- Diagnostique de performance sur les usages des CRM
- Conception et datavisualisation des outils d'aides à la vente
- Déploiement et implantation des CRM
- Gestion de projets visant à améliorer l'efficacité des ventes
- Formation sur l'utilisation des outils d'aide à la vente
- Nestlé Nespresso SAResponsable de secteur B2BAGRICULTURESeptember 2018 - May 2025 (6 years and 8 months)Île-de-France, France
- Gestion et fidélisation de 2 portefeuilles de 500 clients d'une valeur moyenne de 1 million €/an
- Prospection et recrutement de nouveaux clients (+15%)
- Onboarding des nouveaux commerciaux sur l'usage des outils d'aide à la vente
- Configuration et déploiement du nouveau CRM en adéquation avec la stratégie commerciale et les besoins des usagers
- Joyería GastronómicaChef de projet efficacité des ventesAGRICULTUREJune 2016 - September 2017 (1 year and 3 months)Bogotá, Bogota, Colombia
- Déploiement et configuration du nouveau CRM
- Conception et data visualisation de dashboard des KPI commerciaux pour la direction
- Conception de supports de formations pour l'utilisation du CRM
- Formation des équipes commerciales sur l'utilisation du CRM
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Education
- Etudes Supérieures en Management programme grande écoleGrenoble Ecole de Management2017Etudes Supérieures en Management programme grande école
- Etudes Supérieures en école de commerceESIC: Business & Marketing School2016
Certifications
- Hubspot Certifié au Sales HubHubspot
- Concevoir, configurer et paramétrer les outils métiers dans le cadre d’un projet de solution No-CodeEcole Cube2026