About Stefan
Ich unterstütze mittelständische Unternehmen dabei, ihren Vertrieb strukturiert aufzubauen und neue Kunden systematisch zu gewinnen.
In vielen Unternehmen läuft Vertrieb neben dem Tagesgeschäft mit dem Ergebnis, dass Akquise unregelmäßig erfolgt und Potenziale ungenutzt bleiben. Genau hier setze ich an.
Ich arbeite nicht nur konzeptionell, sondern begleite die Umsetzung aktiv.
Das bedeutet:
- klare Zielkunden und Ansprache definieren
- Vertriebsprozesse strukturieren
- Akquise im Alltag verankern
- und bei Bedarf selbst operativ unterstützen
Ziel ist ein Vertrieb, der im Alltag funktioniert und nicht nur auf dem Papier.
Typische Schwerpunkte meiner Arbeit sind:
- Aufbau eines strukturierten Vertriebs
- Entwicklung eines Akquise-Systems
- Unterstützung bei der Neukundengewinnung
- Vorbereitung und Begleitung von Vertriebsgesprächen
- Sparring für Geschäftsführer im Vertrieb
Ich bringe über 10 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb mit, von operativer Akquise bis hin zu Key Account und Führungsverantwortung.
Wenn Sie Ihren Vertrieb strukturierter aufstellen oder die Neukundengewinnung gezielt voranbringen möchten, freue ich mich auf den Austausch.
German
Native or bilingual
Can work on-site
Hamburg (up to 50km)
Experience
- Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KGKey Account ManagerRETAIL (LARGE RETAILERS)December 2022 - December 2025 (3 years)32 Herford, Germany
- Neukundenakquise mit nachweisbaren Erfolgen Betreuung und Ausbau von Bestandskunden in der zugewiesenen Region
- Beratung, Konzeption und Realisierung von C-Teile Lösungen
- Vertragsverhandlung mit Kunden
- Prozessanalyse und -weiterentwicklung bei Kunden
- Walter Kluxen GmbHKaufmännischer LeiterRETAIL (LARGE RETAILERS)September 2020 - November 2022 (2 years and 2 months)Hamburg, GermanyAnsprechpartner für den Finanzleiter und das Finanzcontrolling der Kapitalgesellschaft Koordinierung des Budgetprozess vom Vertrieb Verantwortlich mit Personalführung für 17 Mitarbeitern aus den Bereichen: Controlling, eCommerce, Marketing, Verwaltung, Vertriebsmanagement und Industrie Vertrieb Controlling: Ad-hoc Auswertungen, Erweiterung bestehender Auswertungen und Implementierung neuer Auswertungen eCommerce: Planung und Umsetzung von Projekten zur Erweiterung vom Webshop Marketing: Verantwortlich für digitale- und Printmedien und das Onlinemarkting Verwaltung: Ansprechpartner für externe Dienstleister Vertriebsmanagement: Verantwortlich für die Umsetzung der eigenen Vertriebsmarken Protec und Prokauf im Unternehmen und die Implementierung neuer Vertriebsprozesse. Industrie Vertrieb: Budgetverantwortlich und Ansprechpartner für die Key Account Manager der Kapitalgesellschaft
- Sonepar Deutschland GmbHAußendienstmitarbeiter IndustrieOctober 2015 - August 2020 (4 years and 10 months)Hamburg, GermanyBudget Planung und Verantwortung Neukundenakquise Betreuung und Ausbau von Bestandskunden in Hamburg und Umgebung Verkauf und fachliche Beratung von Industrieprodukten KeyUser im E-Business Bereich und bei der CRM Einführung Teilnahme an Messeveranstaltungen
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