Description

Bienvenue sur mon profil,

Je suis Sammy Girma

Je travaille depuis plus de 15ans

Voici les missions que je réalise régulièrement

Stratégie Commerciale

Mise en place de Stratégies Commerciales

Mise en place de département de Sales Enablement

Élaboration et mise en œuvre de plans commerciaux spécifiquement

Mise en place et suivi de KPI's commerciaux à l'échelle mondiale

Création de partenariats commerciaux stratégiques intercontinentaux

Gestion des complexités logistiques et d'achats pour des marchés diversifiés

Pricing nuancé en fonction des particularités régionales

Amélioration du process commercial

Mise en place de KPI's

Mise en place des OKR

Création de playbook

Business Development

Missions de Business Development

Ingénierie Commerciale

Prospection, acquisition et fidélisation sur des continents variés

Adaptation de produits aux demandes locales

Consultant Business Developement

Création de trames de vente efficaces

Optimisation du funnel d'acquisition (et son suivi)

Prospection et fidélisation des partenariats stratégiques

Développement Business - Accompagnement à la croissance

Stratégie d’Entreprise

Stratégie Commerciale

Conseil en Stratégie Commerciale

Audit des pratiques, process, outils et méthodes commerciales

Élaboration de stratégies commerciales

Amélioration du process commercial

Mise en place de KPI's

Mise en place des OKR

Création de playbook

Définition de grille de rémunération et primes des commerciaux

Formation - Coaching Vente

Coaching de dirigeants et managers face aux nuances des marchés étrangers

Conception et mise en place de programmes de formation adaptés

Formation à la méthode de communication DISC

Audit des pratiques commerciales

Formation des Sales / Commerciaux

Formation des équipes commerciales (sales & managers)

Coaching de dirigeants et managers

Un besoin en Stratégie Commerciale ?

Besoin de former vos équipes à la Vente ?

N’hésitez pas à me contacter !

Industry field of expertise

Languages

English
Native or bilingual
Spanish
Conversational
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Mooncard
Head of Sales Enablement / Sales Coach & Trainer
TECH
May 2022 - March 2024 (1 year and 10 months)
Paris, France
Sales Enablement :
- Création, structuration et mise en place du département Sales Enablement au sein de l'entreprise (Vision, Mission, Valeurs, Stratégie & Rôles)
- Positionnement du système de coaching et de formation au centre du département d'Enablement
- Création et structuration de contenu pour soutenir les équipes de vente (Sales Playbook, Salesbook, Ateliers, etc.)
- Mise en place d'outils et de technologies pour améliorer les performances des équipes et l'accompagnement de chaque individu
- Création de liens entre différents départements clés et parties prenantes pour impacter le chiffre d'affaires de l'entreprise
- Coaching et mentorat des leaders commerciaux et des contributeurs individuels (Leadership commercial, Vente par la valeur/consultative)
- Coaching et mentorat ponctuel des membres d'autres équipes de l'entreprise

Coaching et Formation des Ventes :

Indicateurs clés d'impact :

- MRR / Ventes : +43% sur la période
- Performance de montée en puissance des ventes : +21% sur la période
- Taux de conversion : +15% sur la période

Principales missions :
- Création et mise en place de l'unité de coaching au sein de l'entreprise (Vision, Mission, Valeurs, Stratégie & Programmes)
- Coaching et mentorat des managers et directeurs commerciaux (Leadership commercial)
- Coaching et formation des équipes commerciales françaises, internationales et de l'équipe SDR (50 contributeurs individuels)
- Création de contenu et d'outils pour aider les commerciaux à maîtriser les fondamentaux de la vente consultative/vente par la valeur
- Coaching et mentorat ponctuel des membres d'autres équipes de l'entreprise

Sales enablement Sales coaching Sales training Gestion de projet Sales Management Mentoring Consultative selling value selling
ATEXIS an ALTEN Company
Sales, Business Development & Operations Training Director / Sales Coach, Paris Area
EDUCATION AND E-LEARNING
June 2021 - May 2022 (11 months)
Paris, France
Directeur du Développement Commercial et de la Stratégie Business de l'Unité de Formation Digitale :
- Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour l'unité de formation digitale, incluant la création de nouvelles offres, l'exploration de nouveaux marchés BtoB et de nouveaux territoires
- Gestion des ventes et coaching commercial pour maximiser la performance et l’efficacité des équipes

Management d'Équipe :
- Encadrement d'une équipe de plus de 10 personnes, dont 4 collaborateurs en report direct
- Développement des compétences de l’équipe, avec un focus sur l'atteinte des objectifs et l'optimisation des performances
Sales Management Sales coaching Sales training Consultative selling value selling value selling Management d'équipe Gestion de projet Vente BtoB
JAB - Sales Performance
Sales & Business Development Manager / Sales Coach & Trainer
CONSULTING AND AUDITS
November 2019 - June 2021 (1 year and 8 months)
Paris, France
Ventes :
- Gestion du cycle de vente complet : prospection - clôture - gestion de comptes
- Maîtrise des méthodes de vente par la valeur et de vente consultative
- Utilisation intensive d'outils de vente : SalesForce, LinkedIn Sales Navigator, etc.
- Clients types : start-ups tech, cabinets de conseil, cabinets d'avocats

Conseil / Coaching :
- Développement / Structuration de la culture de vente, du leadership et des organisations commerciales
- Formation de PDG et d'équipes commerciales pour atteindre les objectifs
- Création et animation d'ateliers de formation et de coaching en vente
Vente BtoB Sales Management Sales coaching Sales training Consultative selling value selling Executive Coaching executive training

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Fagnet

Salesmates

Reviewed on 19/11/2024

Sammy est un compétiteur hors pair qui sait structurer les meilleurs outils afin d'avoir une manière de vendre efficace et complète. Je recommande son profil à tous ceux qui ont des sujets d'atteintes de leurs objectifs commerciaux ou des challenges de multiplications de leurs objectifs commerciaux.