Roger Kautz

Ich sorge dafür, dass technische Produkte verkauft werden.

Durch klare Go-to-Market-Strukturen, funktionierende Vertriebsprozesse und durch eigenen Vertrieb im Markt.

Struktur schlägt Aktionismus. Systeme schaffen Umsatz.

EXECUTIVE SUMMARY

Senior Marketing Leader mit über 25 Jahren Erfahrung im industriellen B2B-Umfeld. Schwerpunkt auf dem Aufbau, der Führung und der Weiterentwicklung leistungsfähiger Marketingorganisationen an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und Produktmanagement.

Nachweisliche Erfolge in der Strukturierung von Go-to-Market-Modellen, der Einführung klarer Funnel- und CRM-Prozesse sowie der Transformation von Marketing zu einer messbaren, umsatzrelevanten Funktion. Erfahrung in internationalen Organisationen, Matrixstrukturen und Veränderungssituationen.

Ergänzt strategische Arbeit durch operativen Vertrieb, insbesondere in technologiegetriebenen Umfeldern wie Robotik und Automation – von Pilotprojekt-Akquise bis zum direkten Verkauf technischer Lösungen.

Verbindet strategische Klarheit mit operativer Umsetzungsstärke – von Positionierung und Demand Generation über CRM, KPIs und Marketing Automation bis hin zu daten- und KI-gestützten Ansätzen in Marketing und Sales.

KERNKOMPETENZEN

•Marketing Leadership & Organisation: Aufbau und Führung von Marketingteams, internationale Zusammenarbeit, Matrixorganisationen, Change- und Transformationsmanagement

•Go-to-Market & Demand Generation : Segmentierung, Value Proposition, Positionierung, Kampagnen, Account-Based Marketing, Lead Scoring, Funnel-Architektur

•Marketing & Sales Alignment : Verzahnung von Marketing und Vertrieb, Sales Enablement, Pipeline-Transparenz, gemeinsame Ziel- und Forecast-Modelle

•CRM & Marketing Operations: Lead-to-Win-Prozesse, Marketing Automation, KPI-Frameworks, Dashboards, ROI-orientierte Steuerung

•Daten & KI im Marketing: Datenbasierte Entscheidungsmodelle, KI-gestützte Content- und Analyseansätze, Opportunity-Erkennung, Governance & Datenschutz