About Rodolphe
Ich begleite Technologieunternehmen dabei, komplexe Lösungen in großen Unternehmenskunden zu verankern: von der ersten strategischen Positionierung bis zum Vertragsabschluss.
Mit 25 Jahren Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb kenne ich beide Seiten des Tisches: die technische Tiefe eines Ingenieurs und die kommerzielle Logik eines Senior Sales Executives. Ich war bei Nortel, Nokia, Nuance und Pega tätig und habe in dieser Zeit Märkte mitaufgebaut, bevor sie einen Namen hatten: von 3G bis zu Agentic AI.
Mein Schwerpunkt liegt auf Themen, die Komplexität verlangen: KI-Transformation, souveräne Cloud, Quantenkryptografie, regulierte Industrien. Ich arbeite auf Deutsch, Englisch und Französisch, und verstehe die kulturellen Unterschiede im DACH- und französischen Markt aus eigener Erfahrung.
Was mich antreibt: Deals, die nicht von der Stange sind. Kunden, die echte Orientierung brauchen. Technologien, die noch nicht jeder versteht.
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
German
Native or bilingual
Spanish
Basic
Can work on-site
München (up to 50km)
Experience
- eclaireur.deTech Sales & Tech Pre-SalesMay 2025 - Today (1 year and 2 months)Munich, GermanyFinding and building the first commercial roads for deep tech ventures, in terrain where no map exists yet. Fractional engagement. Full commitment. Until the road is real. 25 years from 2G, 3G, 4G, 5G, conversational AI, new ESG platform to quantum-safe communications and quantum computing◦ Munich◦ DACH & France
- GLOBAL CLIMATE GmbHSenior Sales ManagerNovember 2023 - April 2025 (1 year and 5 months)Munich, Germany• - 6-figure net-new ARR in one year across 21 new customer accounts and 10 upsells• - Led enterprise and mid-market sales across DACH/EU, owning full-cycle commercial execution• - Translated CSRD/ESG requirements into actionable workflows and value narratives for executives• - Ran tailored demos and advisory sessions from data ingestion to reporting and business outcomes
- PegasystemsPrincipal Account ExecutiveFebruary 2018 - June 2022 (4 years and 4 months)Munich, Germany• - Closed a seven-figure new-logo enterprise SaaS deal with a Tier-1 operator across customer service and automation• - Drove a strategic account expansion through value frameworks and partner orchestration• - Positioned Pega's low-code/no-code platform for centre-out transformation and workflow acceleration• - Led complex, multi-stakeholder buying cycles across C-level, IT, operations, and architecture• - Orchestrated GSIs and technology partners to shape and de-risk enterprise solutions
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