About Raphael
Votre CRM ne travaille pas pour vous, il dort.
Dans 80% des ETI que j'audite avant l'intégration d'agents IA, moins d'un tiers de la base contacts est réellement exploitable par les commerciaux.
Doublons, données obsolètes, champs vides, pipeline incohérent.
Le résultat : des intégrations IA qui tournent dans le vide et des équipes sales qui perdent du temps sur de la mauvaise donnée.
J'interviens en 4 étapes séquentielles :
- Gouvernance CRM : on formalise les règles avant de nettoyer (sinon tout se redégrade en 6 mois)
- Audit data : diagnostic complet de la qualité de votre CRM existant
- Production de bases B2B : Mise à jour complète de votre base de données
- Automatisation : afin que votre CRM soit toujours aligné avec les informations les plus récentes
- IA : dans votre CRM afin d'optimiser les processus de ventes
Ce qui me différencie : je parle data à un dev, commercial à un Dir Co, et IA aux deux. :
La plupart des agences IA n'ont pas la couche commerciale.
La plupart des agences commerciales n'ont pas la couche IA.
- 10 ans en data commerciale B2B. Parcours sales junior → senior → strategic → team lead.
- 300+ bases B2B produites. 500+ automatisations construites. 500 000+ contacts nettoyés.
- Références grands comptes dans l'industrie, l'agroalimentaire et le SaaS sur demande (NDA).
→ Disponible pour un appel diagnostic de 30 min.
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km), Rennes (up to 100km), Nantes (up to 100km), Bordeaux (up to 50km), Lyon (up to 50km)
Experience
- ROTAT'X
On Malt
Audit Processus + Technique + DataMay 2026 - June 2026 (1 month)Réalisation d'un audit DATA / CRM / E-COMMERCE dans le cadre de l'automatisation des processus via la création d'une application custom. - Growth WaveFondateur & Consultant CRM Intelligence B2BDIGITAL AND ITFebruary 2023 - Today (3 years and 4 months)Paris, FranceGrowth Wave est une agence B2B Data & CRM Intelligence spécialisée dans les ETI (50 à 1000 salariés).J'accompagne les Directeurs Commerciaux pour transformer leur donnée CRM en levier de croissance via un framework 5 étapes séquentielles :Gouvernance CRM → Audit Data → Nettoyage Data → Automatisation → IA.Résultats : 300+ bases B2B produites, 500+ automatisations construites, 500 000+ contacts nettoyés.Intégration d'agents IA directement dans les CRM clients (HubSpot, Salesforce) pour automatiser l'enrichissement continu et les workflows commerciaux.
- ZITICITYBusiness Development ManagerE-COMMERCEAugust 2020 - October 2021 (1 year and 2 months)Paris, FranceResponsable du développement commercial B2B et de la structuration complète de l'infrastructure de données prospects.Mise en place des workflows de prospection outbound multicanaux, administration et qualification des bases de données contacts, déploiement de séquences cold email performantes via Pipedrive.Enrichissement continu des bases via web scraping et outils d'extraction de données.Construction d'un pipeline commercial structuré avec scoring et segmentation ICP pour maximiser le taux de conversion des leads B2B générés.
Reviews
Noémie
Noémie Terrien
Reviewed on 15/11/2023
En pleine création d’une nouvelle offre, j’ai fait appel à Raphaël pour m’aider dans ma stratégie marketing. Grâce à son expérience, il a su m’aider à prioriser les tâches les plus importantes pour acquérir de nouveaux clients, développer ma stratégie de contenu, ainsi que prospecter plus efficacement.
Je recommande !
Merci Raphaël
Marie
Marie Minchella
Reviewed on 06/11/2023
Je suis en accompagnement avec Raphaël depuis 1 mois et je suis ravie ! Nous travaillons sur la refonte de ma stratégie marketing et sur l'acquisition de nouveaux clients. Raphaël guide l'accompagnement à la perfection et répond à toutes mes questions lorsque j'en ai besoin. C'est très soulageant de pouvoir compter sur quelqu'un comme lui dans cette phase de révision.
Je vous le recommande à 100%
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Education
- Master of International BusinessCoventry University2016Master's degree, International Business
- Bachelor's Degree, Business Administration and Management, GeneralEcole supérieure de Commerce de Rennes2015Bachelor's Degree, Business Administration and Management, General