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Malt Strategy
Ramzi MusaRM

Ramzi Musa

B2B Sales & GTM Specialist | CRO & Interim Manager

On-demand
Berlin, DE
15+ years
Go-to-Market
Digitalisierung B2B Vertrieb
Vertriebsprozesse
B2B Sales

Average response time: 1 hour

About Ramzi

Ich bin Ramzi Musa, ein erfahrener B2B-Go-To-Market-Spezialist mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in den Bereichen Technologie und SaaS. Mein beruflicher Werdegang umfasst Führungspositionen bei branchenführenden Unternehmen wie Oracle, Fujitsu, Google und SAP. Mit einem starken Fokus auf die Steigerung des Umsatzes habe ich erfolgreich digitale Transformationen gesteuert und innovative digitale und B2B-Verkaufsstrategien entwickelt.

Als FinTech Chief Revenue Officer habe ich meine Fähigkeiten zur Optimierung von Umsatzströmen durch strategische Planung und datengetriebene Entscheidungen verfeinert. Neben meiner Tätigkeit in Unternehmen habe ich mein Fachwissen als Dozentin weitergegeben, zu Publikationen über den digitalen Vertrieb beigetragen und mich in Expertennetzwerken engagiert.

Ich habe sowohl für KMUs als auch für Großunternehmen verschiedene Teams in Europa und im Nahen Osten geleitet und dabei strategische Visionen mit operativem Geschick in Einklang gebracht, um die Unternehmensziele zu erreichen.

Bereiche der Expertise:

(1) Experte für Inside Sales: Entwurf, Aufbau und Skalierung von leistungsstarken Inside Sales-, Digital Sales- und Sales Development-Teams für optimale Ergebnisse.
(2) KI-unterstützter Digital und Social Selling: Verschmelzung des traditionellen Vertriebs mit modernen Möglichkeiten
(3) SMBs Vertriebsdynamik: Entwicklung des direkten und indirekten Vertriebs für SMBs.
(4) B2B Tech & SaaS Go-To-Market: Entwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten Marktstrategien.
(5) Umgestaltung der Vertriebsorganisation: Integration von digitalen Tools, Prozessen und menschlichem Fachwissen, um Transformationen voranzutreiben.
(6) Ausarbeitung von B2B-Demand-Management-Taktiken und Sicherstellung der Pipeline-Abdeckung.
(7) Go-To-Market (GTM) Strategien.
Digital and IT Services
Software Publishing
Digital Business Models

  • German

    Native or bilingual

Can work on-site
Berlin (up to 50km)
Willing to travel

Experience

  • KEVIN.
    Chief Revenue Officer (CRO)
    BANKING AND INSURANCE
    February 2023 - November 2023 (10 months)
    Berlin, Germany
    As Kevin's Chief Revenue Officer, I lead revenue growth, Go-To-Market planning, and scaling initiatives, overseeing teams from Sales to Revenue Operations.
    CRO Customer Success Management Growth Marketing
  • Self-Employed
    Independent Consultant
    February 2023 - Today (3 years and 4 months)
    Berlin, Germany
    Recent projects (from previous avocational work) include:
    - Development of a Go-to-Market strategy for a new service for a B2B Tech company.
    - Advisor for implementing Inside Sales capabilities for a large healthcare company.
    - Advisor for CRM system selection
  • GLG
    Expert Advisor & Council Member
    July 2017 - Today (8 years and 11 months)
    Regularly tapped for expertise on B2B sales, digital transformations, and other core competencies. Provide in-depth insights via interviews to assist GLG clientele in understanding and navigating specific industry challenges.
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Education

  • Master of Business Administration (Diploma), Business Administration and Information Systems
    Freie Universität Berlin
    1999
    Master of Business Administration (Diploma), Business Administration and Information Systems
  • Abitur (A'levels / academic high school diploma)
    Eckener-Oberschule
    1995
    Abitur (A'levels / academic high school diploma)

Skill set

Digital Sales
Social Selling
Demand Generation
Inside Sales
Pipeline Generierung
SAP
Google AdSense
Partnermanagement
B2B Vertriebsstrategie
Sales Forecasting
Vertriebsplanung
Vertriebsentwicklung
Kundenakquise
Salesforce
Interkulturelle Kompetenz
Sales Management
Presales
Vertriebsstrategie
Vertriebsleitung
Vertriebsoptimierung
Vertriebsmanagement
Vertriebssteuerung
Vertriebsaufbau
Marketing
Sales Development
SDR Teamaufbau
Interim Management
Interimsmanagement
Demand Management
Sales Planung
CRO
Go-to-Market (GTM) Strategy
Sales Excellence
Customer Relationship Management (CRM)
Digital Marketing
Customer Segmentation and Analysis
Change and Transformation Management
Market-Entry Strategy
Growth Strategy
Customer Success Management
Growth Marketing

Categories

  • Management Consultant