Description

Seit über 20 Jahren unterstütze ich Unternehmen im B2B-Vertrieb, von der ersten Ansprache bis zum qualifizierten Termin auf Entscheider-Ebene.

Mein Schwerpunkt liegt in der operativen Marktaktivierung:

Kaltakquise/ Terminierung
Follow-up nach Messen und Kampagnen
Reaktivierung bestehender Kontakte
vertriebliche Unterstützung in Phasen mit erhöhtem Aktivierungsbedarf

Ich arbeite pragmatisch, strukturiert und nah am Markt. Statt theoretischer Konzepte liefere ich konkrete Gesprächsergebnisse, qualifizierte Kontakte und belastbares Feedback aus echten Kundendialogen.

Erfahrung aus Projekten in unterschiedlichen Branchen, darunter Software & IT, Beratung, Finanzdienstleistungen, Industrie, Logistik, Personalberatung sowie weitere B2B-Umfelder.

Projektbasiert, flexibel und mit klarem Fokus auf umsetzbare Ergebnisse.

Industry field of expertise

Languages

German
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

NK-WERK
Inhaberin | NK.WERK.de
SOFTWARE PUBLISHING
October 2013 - Today (12 years and 8 months)
Hamburg, Germany
Operative Marktaktivierung im B2B
Reaktivierung • Follow-up • Terminierung

+

Vertriebsarchitektur

Wenn Zielkunden unscharf sind, das CRM zur Ablage wird und bestehendes Potenzial nicht konsequent in echte Gespräche überführt wird.
Ich arbeite seit über 20 Jahren im B2B-Vertrieb- vom operativen Markt bis zum strukturellen Aufbau komplexer Sales-Prozesse in KMU, Scale-ups und Konzernen.
Von Kaltakquise bis zum Aufbau belastbarer Pipelines im siebenstelligen Bereich. Marktaktivierung, Reaktivierung, Inbound-Nachfass und das Follow-up nach Events.
Mein Fokus: Klarheit darüber, was im Vertrieb tatsächlich trägt- strukturell, operativ und im Markt.
Kein Workshop, sondern Klartext im echten Kontakt mit Entscheidern.
Strategie ohne Umsetzung bleibt Theorie. Umsetzung ohne Struktur bleibt Aktionismus.
Ich verbinde beides – und übernehme, was liegenbleibt.

Projekte:

Finance & Insurance
Makler-Reaktivierung etablierte Gesellschaft
Markteinführung KMU & Konzern (international)
Direktvertrieb Sach & Personen, mehrjährig

Healthcare & Med Sales
Facharzt-Terminierung kalt
Klinikeinkauf & Versorgung
Med-Produkt-Außendienst

Logistik · SCM · Transport
Reederei-Qualifizierung international
Güterkraftverkehr & Dispo
Kooperationspartner-Anbindung

IT, SaaS & B2B Software
Systemhäuser & IT-Security
Messe-Terminierung Konzern
SaaS-Outbound · Demo-Nachfass

Industrie · Maschinenbau · Automotive
VAE-Markteintritt EN · Maschinenbau
Fleet B2B · Markteinführung Modelle
Aviation Supplier KMU

HR · Interim · Spezialberatung
Interim GF-Level Terminierung
C-Level Akquise nach Events
SaaS-Projekte intl. Personalberater

Verlagswesen
Verlags-Terminierung · Media-Beratung verschiedener Häuser
Media & Portal

Real Estate
Gewerbliche Objektakquise · Leerstandsmanagement · Behörden

Facility & Sicherheit
Außendienst-Termine

Webdesign & Agenturen
Leadqualifikation · Terminierung · Imagefilm-Dienstleister
Terminierung Inbound Sales Sales Management Kaltakquise Vertriebsaufbau
Amplifon
B2B Schnittstellen- und Marktaktivierung & Medical Marketing
September 2025 - Today (9 months)
Hamburg, Germany
Projekttätigkeit:
B2B Schnittstellen- und Marktaktivierung & Medical Marketing
Erschliessung regionales Gebiet
Akquise, Beratung, Umsetzung
B2B Sales Terminierung Aussendienst Medical Vertrieb
Duden
Marktaktivierung & B2B-Vertriebsarchitektur
August 2024 - September 2025 (1 year and 1 month)
Projekttätigkeit:
Vertriebsprojekt „Duden Mentor“ | B2B-Vertriebsarchitektur & Marktaktivierung (selbstständig)

Schwerpunkte:

- Operative Marktaktivierung
- Analyse bestehender Vertriebslogiken
- Priorisierung von Zielgruppen, Kanälen und Maßnahmen
Vertriebsaufbau Business development Sales Management Vertrieb Akquise