Mohammad Al Jumaa

Als Gründer von Onboring, habe ich: Erfolgreiche Durchführung einer umfassenden Marktanalyse unter Berücksichtigung von Trends und Wettbewerbsanalysen, um Probleme und Chancen im Marktumfeld zu identifizieren. Entwicklung von Hypothesen zur Bestätigung von Marktbedürfnissen und Lösungsansätzen, welche durch gezielte User-Interviews erfolgreich validiert wurden. Entwicklung eines hochwertigen MVPs als SaaS-Software für Unternehmen mit mehr als 250 FTE zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse und Erleichterung des Markteintritts. Erfolgreiche Erstellung eines detaillierten Sales-Plans und Durchführung von Kundenakquise durch Email und LinkedIn Outreach, um Kundeninteresse zu generieren und Rentabilität sicherzustellen. Implementierung erfolgreicher Social-Media-Kampagnen zur Hypothesenvalidierung und Nachfrageprüfung, mit automatisierten Prozessen zur effizienten Kundenakquise-Verarbeitung und gesteigerter Geschäftsentwicklung durch Berliner Startup-Stipendium.

Als erster Mitarbeiter habe ich mit der Gründerin Folgendes aufgebaut: Digital Sales: Sales-Prozess & Hubspot CRM eingerichtet, Lead Generierung & Closing, Kundenstamm von 3 auf 24 erhöht. Digital Marketing: Konzipierung, Planung & Durchführung von Marketingstrategien, Email-Marketing, Social-Media-Ads, Google Ads & Retargeting. People & Organization: Rekrutierung von Personal, Onboarding & Offboarding Prozesse, HR-System (Personio) eingerichtet.

Als Mitarbeiter im Growth-Team (Produkt und Marketing) verantwortlich für: Planung und Entwicklung neuer Produkte. Skalierung von Produkten auf 3,5 Mio. € innerhalb von 2 Monaten. Verwaltung des Produktportfolios und Optimierung von bestehenden Produkten. Koordination der Stakeholder (Operation, Customer Success, Finance, Produkt). Optimierung der Performance des Produktportfolios durch KPI Controlling und unterschiedliche Analysen wie ABC-Analyse, Szenarien Analyse und Preis-Sensitivität.