About Michael
Ich baue Vertrieb, der liefert.
Strukturiert. Skalierbar. Profitabel.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in Vertrieb, Unternehmensentwicklung und Teamführung in Branchen wie Finance, Insurance, FoodTech, SaaS, Health & eCommerce unterstütze ich Unternehmen dabei, Wachstum strategisch aufzubauen – und operativ umzusetzen.
Ich verbinde strategisches Denken mit echter Hands-on-Mentalität. Ob Scale-up, Mittelstand oder Konzern: Ich entwickle gemeinsam klare Go-to-Market-Strategien, forme leistungsstarke Vertriebsteams und optimiere Prozesse so, dass Umsätze nicht nur steigen – sondern nachhaltig profitabel werden.
German
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Berlin (up to 50km)
Experience
- Marx ConsultingUnternehmensberatungFebruary 2020 - Today (6 years and 4 months)Berlin, GermanyPart of Appleute.de ( innovativ tech support - SaaS )Part of egora ( Catering platform/ local hero (SMB) Support )Part of YAS life ( Benefit provider - Health and Wellness )Part of NBT AG ( Venture Studio, IOT, AI Tech )Part of Allygatr ( Venture studio, HR Tech )- B2B or B2B2C projects- Bizdev- Sales/ AM - Pipeline setup- Sales/ AM framework- Go to market strategy- Teambuilding and Teammanagement- Sales led growth / Product led growth management- OKR and KPI Setup
- Bella&Bona GmbH (Delivery Hero SEDirector of Sales und AMRESTAURANTS AND FOOD SERVICEApril 2020 - December 2021 (1 year and 8 months)• • Fachliche und disziplinarische Leitung des Sales Accountmanagement (41, B2B und B2C )• • Verantwortung der Produktprofitabilität ( in der DACH Region )• • Entwicklung einer mittel- und langfristigen operativen Vertriebsstrategie zur Sicherstellung der avisierten Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele ( OKR´s und/ KPI´s ), Prozessentwicklung und Optimierung• • Fortlaufende Optimierung der nationalen Kundenbetreuung/-beratung zur Sicherstellung einer steigenden Kundenzufriedenheit/-bindung (B2B und B2C )• • Kontinuierlichen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zurfrühzeitigen Identifikation sich abzeichnenderTrend und zukünftiger Absatzmöglichkeiten• • Planung und Durchführung regelmäßiger Schulungen und Mitarbeitercoaching• • Hands on Mentalität -Direktvertrieb• • Planung, Steuerung und Monitoring von Budgets und Kapazitäten• • Planung und Durchführung von Konferenzen und Events sowie Teilnahme an regionalen und nationalen Messen wie ZPE oder Betriebsrätekongresse• • Recruitment
- HelloFresh SEHead of Sales GermanyRETAIL (SMALL BUSINESS)May 2019 - March 2020 (10 months)• • Fachliche und disziplinarische Leitung des Sales Teams ( Inside und Outbound B2B2C)• • Nationale Verantwortung der Produktprofitabilität• • Entwicklung einer mittel- und langfristigen operativen Vertriebsstrategie zur Sicherstellung der avisierten Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele ( OKR´s und/ KPI´s ), Prozessentwicklung und Optimierung• • Fortlaufende Optimierung der nationalen Kundenbetreuung/-beratung zur Sicherstellung einer steigenden Kundenzufriedenheit/-bindung• • Kontinuierlichen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zurfrühzeitigen Identifikation sich abzeichnenderTrend und zukünftiger Absatzmöglichkeiten• • Planung und Durchführung regelmäßiger Schulungen und Mitarbeitercoaching• • Hands on Mentalität• • Planung, Steuerung und Monitoring
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