Melanie Bockhardt

Ich baue Partnernetzwerke auf und bringe sie zum Wachsen.

Das klingt einfach, ist es aber nicht: Die richtigen Partner finden, sie sauber onboarden, ihre Qualität sichern, sie entwickeln und das Ganze so aufsetzen, dass es skaliert statt zu bröckeln.

Ich habe das in vier völlig verschiedenen Branchen gemacht, und das Muster war jedes Mal dasselbe.

Was dabei herauskam:

→ Enpal (GreenTech, Hypergrowth): 10 neue Wärmepumpen-Installationspartner pro Monat onboardet. Kapazität der bestehenden Partner um 40 % gesteigert. Team von 15 aufgebaut und geführt.

→ Amazon (Logistik): 80+ lokale Logistikpartner jährlich akquiriert und betreut. Partner-Akquisekosten um 40 % gesenkt.

→ Alliance Laundry (Franchise, EMEA): Speed-Queen-Franchise-System von null in 15+ Ländern aufgebaut. 30+ strategische Partner onboardet. 350+ Standorte in 20+ Ländern eröffnet. Markteintritt Deutschland komplett verantwortet.

→ Sixt (Franchise Osteuropa): +15 % Umsatz in zwei Jahren. Davor als Branch Manager: volle P&L-Verantwortung für drei Filialen (3 Mio. EUR) und ein Team von 25.

Wann ihr mich holen solltet:

Ihr braucht ein Partnernetzwerk und habt keins.

Ihr habt eins, aber es wächst zu langsam oder liefert nicht in der Qualität.

Ihr wollt in einen neuen Markt, über Partner.

Eure Partner-Akquise ist zu teuer und ihr wisst nicht, warum.

Ihr müsst eine Vakanz im Business Development oder Partner Management überbrücken.

Wie ich arbeite:

Hands-on, KPI-getrieben, pragmatisch. Ich komme rein, finde schnell das Nadelöhr und liefere. Kein Konzeptpapier-Berater, sondern jemand, der operativ mit anpackt.

Zusätzlich eigene unternehmerische Erfahrung: Ich habe eine GmbH gegründet, 10 Standorte aufgebaut und auf 15.000 EUR wiederkehrenden Monatsumsatz gebracht. Das Unternehmen läuft bis heute profitabel. Ich weiß, wie es sich anfühlt, wenn es das eigene Geld ist.