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- Fit4Growth Your Partner in ScalingSelbständiger Berater, Interim CEO/CFO/COO mit Fokus B2BMarch 2023 - Today (3 years and 4 months)Grünwald, BY, GermanyB2B SaaS Start-up CEO/COO/CFO/GF | Sparring-Partner | Interim Manager | Berater. Ich helfe Start-up Gründer:innen, schnell & pragmatisch Wachstumsblockaden zu identifizieren und aus dem Weg zu räumen.
- BASF/Chemovator/Momentum TransferChief Operating OfficerApril 2024 - September 2024 (5 months)Mannheim, BW, GermanyInterim COO, Fokus: Go-To-Market, gesamtheitliche kfm. Verantwortung• Ausarbeitung zentraler Komponenten der GTM-Strategie (Zielgruppe, USPs, Pricing, Sales-Prozesse)• Einführung eines CRM-Systems (HubSpot) "from scratch"• Steuerung und Unterstützung der Gründer im "Founder Sales"• Erstellung eines Sales Playbooks: Prozesse und Richtlinien für konsistentes Lead-/Deal-Management• Vorbereitung der Seed-Finanzierung (Financial Model, Pitch Deck, Cap Table, etc.)• Verantwortung des Finanzbereichs (Monatsreporting, Cashflow-Management, Vertragsmanagement, Investorenkommunikation)
- ChargeX GmbHInterim Chief Executive OfficerAugust 2023 - April 2024 (8 months)Munich, BY, GermanyInterim CEO, Fokus: Vertrieb & Marketing• Analyse, Neuaufstellung (Kündigung & Rekrutierung), Restrukturierung und Führung des Vertriebsteams (6 FTEs)• Überarbeitung und Implementierung GTM-Strategie (Zielgruppensegmente, Lead Gen Maßnahmen, Sales-Prozess)• Definition und Einführung eines Provisionsmodells für den Vertrieb• Bereinigung und Optimierung des CRM-Systems (HubSpot) - inhaltlich sowie strukturell• Aufbau eines Reportings zur effektiven Vertriebssteuerung• Erstellung eines Sales Playbooks: Prozesse und Richtlinien für konsistentes Lead-/Deal-Management• Set-up und Steuerung der unternehmensweiten Vertriebsinitiative "All Hands on Deck"• Teilnahme an Board-Meetings und Shareholder-Management
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