About Marc
I am a Global Sales & Growth Executive with over 15 years of experience building and scaling international enterprise sales organizations, executing global go-to-market strategies, and driving sustainable revenue and margin growth in highly competitive technology and AdTech markets. I bring extensive experience from top U.S. companies as well as private equity-backed growth ventures, where I have led performance and transformation programs to enhance efficiency, revenue, and profitability.
As a transformational, collaborative, and results-driven leader with a servant-leadership mindset, I empower teams, foster high-performance cultures, and combine strategic vision with data-driven execution. I have successfully built global sales organizations, consistently exceeded ARR and profitability targets, and implemented scalable sales and governance structures.
My industry expertise spans AdTech, MarTech, SaaS, Digital Media, and E-Commerce/Retail Media, as well as international enterprise B2B markets. I specialize in strategic market expansion, P&L management, customer success, business transformation, and PE-driven performance improvement, with a proven track record of establishing new markets, doubling revenue, and driving sustained growth in dynamic environments.
My strategic focus is on global growth architecture, operational excellence, scalable sales and business models, long-term customer value creation, and sustainable market leadership.
English
Native or bilingual
German
Native or bilingual
French
Basic
Can work on-site
Hamburg (up to 50km)
Experience
- ADVERAKI GmbHManaging DirectorDIGITAL AND ITJune 2024 - Today (2 years)Hamburg, GermanyADTECH, MARTECH, DIGITAL ADVERTISING INDUSTRYVerantwortung:Strategische Beratung globaler AdTech-Anbieter bei Markteintritt und Expansion in EMEA.Verantwortung für den Aufbau einer skalierbaren Wachstumsarchitektur und nachhaltiger Marktpräsenz.Sicherstellung von erfolgreicher Umsatzgenerierung durch Key Account Management und frühe Marktpositionierung.Aufgaben:Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für EMEA-Märkte.Aktive Hands-on Sales Execution, inklusive Identifikation und Gewinnung von Schlüsselkunden.Aufbau erster Markttraktion und Implementierung von Prozessen zur Skalierung von Vertrieb und Geschäftsentwicklung.Beratung der Kunden zu Vertriebsstrukturen, Markteintrittsstrategien und Wachstumsinitiativen.Monitoring von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Optimierung der Markteintrittsstrategie.Ziele:Schneller und erfolgreicher Markteintritt in EMEA.Aufbau eines stabilen Kundenstamms und Sicherung strategischer Accounts.Implementierung skalierbarer Vertriebs- und Wachstumsprozesse für langfristiges Wachstum.Frühe Markttraktion und Positionierung des Unternehmens als relevanter Anbieter in neuen Märkten.---Turn-around Management (Private Equity)Coach & Change Management, Organisational ChangeCRM, Salesforce, Pipeline Tracking, Sales Methodology, Performance ManagementGo-to-Market Expert: USA, APAC, LATAM, EMEAGrowth ManagementFortune 500 ConsultingDigitalization StrategiesDigital Transformation (AdTech, Marketing Technology, MarTech)Data Management, -Analysis
- Adform Germany GmbHManaging DirectorDIGITAL AND ITJuly 2014 - January 2024 (9 years and 6 months)Hamburg, GermanyGesamtverantwortung für die Skalierung und Führung internationaler Enterprise-Sales-Organisationen.P&L-Verantwortung und Sicherstellung von profitabler Umsatzentwicklung.Führung und Entwicklung globaler, cross-funktionaler Teams in vertriebs- und kundenorientierten Bereichen.Verantwortung für strategische Marktexpansion, insbesondere in EMEA, den USA und weiteren internationalen Märkten.Umsetzung von Private-Equity-Performance- und Transformationsprogrammen, inkl. Effizienzsteigerung, Prozessoptimierung und Governance.Aufgaben:Aufbau, Skalierung und Leitung von globalen Sales-Organisationen in AdTech, MarTech, SaaS und Digital Media.Entwicklung und Umsetzung globaler Go-to-Market-Strategien und internationaler Vertriebspläne.Aufbau von Kundenbeziehungen auf Enterprise-Level, inkl. Key Account Management und Customer Success.Einführung skalierbarer Vertriebsprozesse, Forecasting, KPIs und Sales-Governance-Strukturen.Coaching, Motivation und Entwicklung von Teams, um High-Performance-Kultur zu etablieren.Steuerung von Markteintritten, Geschäftsmodellentwicklung und Wachstum neuer Regionen.Identifikation und Nutzung von ungesättigten Marktchancen, Optimierung der operativen Abläufe und Steigerung von Umsatz und Margen.Ziele:Nachhaltige Umsatzsteigerung und Erreichung bzw. Übertreffen von ARR-Zielen.Profitabilitätssteigerung durch operative Exzellenz und PE-getriebene Performance-Programme.Aufbau skalierbarer, wiederholbarer Sales- und Geschäftsprozesse über Regionen und Segmente hinweg.Stärkung der Marktposition in AdTech, Digital Media und verwandten Technologien.Förderung von Teamwachstum und -motivation, um eine nachhaltige High-Performance-Kultur zu sichern.Langfristige Kundenbindung und Erhöhung des Customer Lifetime Value.
- GoogleHead of Enterprise SalesDIGITAL AND ITNovember 2005 - June 2014 (8 years and 7 months)Hamburg, GermanyVerantwortung:Gesamtverantwortung für das Scaling des Google AdTech-Geschäfts in EMEA und die Expansion des deutschen Enterprise-Geschäfts in internationale Märkte.Sicherstellung von nachhaltigem Umsatzwachstum, Marktanteilssteigerung und Profitabilität.Verantwortung für Go-to-Market-Strategien in der DACH-Region und deren operative Umsetzung.Aufgaben:Planung und Umsetzung der DACH Go-to-Market-Strategie, inkl. Marktanalyse, Kundenakquise und Positionierung.Skalierung des AdTech-Geschäfts über mehrere internationale Märkte hinweg.Strategische Beratung und Betreuung von Enterprise-Kunden, um Umsatzwachstum und langfristige Kundenbeziehungen zu sichern.Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und kontinuierliche Erweiterung des Enterprise-Kundenportfolios.Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Optimierung von Strategien und Maßnahmen.Ziele:Signifikantes Umsatzwachstum und Erreichung bzw. Übertreffen der Umsatz- und Wachstumsziele.Steigerung des Marktanteils in der DACH-Region um 50% und Ausbau der internationalen Präsenz.Nachhaltige Expansion der Enterprise-Kundenbasis und Erreichung von 150% YoY Revenue Growth.Aufbau einer skalierbaren Wachstumsstrategie für langfristige Marktführung und Kundenbindung.
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