Karl H. Mellin

• ▪ Neukundengewinn im Public Sektor für SAP S/4HANA-Transformationen (u. a. DRK, Mainova, BA, DEKRA) mit 650 Tsd. € Umsatz

• ▪ Akquise in der Konsumgüterindustrie (u. a. Krüger Group, Radeberger, ANWR) mit 1 Mio. € Umsatz

• ▪ Kundengewinnung im Industriesektor (u. a. Magnet Schultz, Kajo Neukirchen) mit 500 Tsd. € Umsatz

• ▪ Durchführung von über 70 Trainingsreihen "Coaching & Training MS 365 / MS Teams" für Führungskräfte, Mentoren und Mitarbeitende mit 250 Tsd. € Umsatz bei 40 % Marge Erweiterung des SAP S/4HANA Dienstleistungsportfolios auf weitere ERP-Systeme INFOR und Microsoft Business Central) Initiator von drei Vertriebskampagnen (Finanzen, Immobilien, NGO); erste Pitches & Aufträge (u. a. Vonovia, Helaba, DRK, Caritas, Blutspendedienst) Einführung und Weiterentwicklung von OKR als agiles Steuerungstool Schärfung des grandega-Profils als neutrale, systemagnostische Beratung Einführung von Video-Messaging mittels KI-Tools (z. B. HeyGen) nach erfolgreichem Prototyping Implementierung neuer Vertriebstools (z. B. Storydoc.com) nach erfolgreicher Testphase Erstellung von Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalysen Positionierung als interner Treiber und Motor für Künstliche Intelligenz (KI)

• ▪ Durchführung von über 70 Coachings und Persönlichkeitsanalysen mit begleitendem Mentoring für Führungskräfte, Manager, Young Professionals

• ▪ Aufbau einer Leadliste mit Entscheidern von über 150 Unternehmen mit > 300 Mio. € Umsatz

• ▪ Durchführung von 30 Pitches und Gewinn von 200 Tsd. € in sechs Monaten mit Fokus auf PMO, Business- und ERP-Transformationen

• ▪ Erstellung von drei Vertriebshandbüchern zur Post-Merger-Harmonisierung und erfolgreicher Rollout in der DACH-Region, Job Shadowing und Coaching on the Job [IMAGE]

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Kaltakquise und New Business Development

Telefontraining

Coaching on the job