Description

Ich baue operative Infrastrukturen, skaliere Prozesse und treibe Business Development für wachstumsstarke Unternehmen – von der Konzeption bis zur Umsetzung, mit gezieltem Einsatz moderner AI-Tools wo sie echten Hebel erzeugen.

Mit Erfahrung aus Unicorn Scale-ups und internationaler Strategieberatung bringe ich einen bewährten Track Record mit: Aufbau von Sales Channels und Organisationsstrukturen von Grund auf, Implementierung vollständiger CRM- und Automatisierungsinfrastrukturen sowie datengetriebene Entscheidungsfindung auf C-Level-Ebene.

Meine Schwerpunkte: Operations & Prozessautomatisierung, RevOps & CRM-Setup, Business Development, Datenanalyse & Reporting, AI-Integration.

Remote verfügbar ab sofort.

Industry field of expertise

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German
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ENPAL
Business Development Manager unter Co-Founder Jochen Ziervogel
March 2024 - August 2025 (1 year and 5 months)
Berlin, Germany
• ● Aufbau eines neuen B2B2C Partner Sales Channels von 0 auf 15M€+ monatlichem Umsatz innerhalb von 12 Monaten – als einer der ersten 5 Teammitglieder bis zuletzt auf 80+ Teammitglieder skaliert, in enger Zusammenarbeit mit Gründerteam und C-Level
• ● Aufbau der kompletten operativen Infrastruktur: Prozessautomatisierung und CRMmit Airtable und Make.com, Integration in das Enpal Haupt-CRM(Salesforce), automatisiertes Reporting (Tableau, Excel), Provisionsabwicklung sowie vollautomatisierte Berechnung, Erstellung und Versand individueller Angebotspräsentationen auf Basis von Kundendaten (Solar, Wärmepumpe, E-Auto)
• ● Optimierung des Sales Funnels inkl. Verkürzung des Sales Cycles um ~20%, Aufbau der kompletten Reportingstruktur für
Geschäftsführung und Partnerunternehmen sowie SLA-Abstimmung mit internen Departments zur Qualitätssicherung im Fulfi lment
• ● Stakeholder Management intern und extern (Partnerunternehmen) und Strategische Mitgestaltung der Sales-, CS- und BD-Org inkl.
Hiring-Strategie, Rollendesign und Provisionsmodell sowie operative Führung von bis zu 4 Praktikanten und Werkstudenten
• ● Aufbau und Optimierung aller Customer Touchpoints inkl. automatisierter Mail-Strecken für Kunden und Salespartner sowie Abbildung der kompletten Kundenreise mit automatisiertem Call Log und Ticket-System
L.E.K. CONSULTING
Werkstudent im
July 2023 - February 2024 (7 months)
Munich, Germany
• ● Entwicklung einer Generative-AI-Strategie zur Ausweitung des LEK-Serviceangebots: 100+ Use Cases dokumentiert, resultierte in 5+ Kundenprojekten und Piloten auf internationaler Ebene
• ● Aufbau eines PMO für unternehmensweite Projekte eines deutschen Mittelständlers, inklusive automatisiertem Excel-Tool
• ● Erstellung von über 15+ Proposals für Industrie- und Pharmaunternehmen, als auch Private Equity Fonds zur Projektakquise in Bereichen wie Post-Merger-Integration und Performance-Improvement
VOLKSWAGEN CONSULTING
Visiting Consultant
April 2023 - June 2023 (2 months)
Wolfsburg, NI, Germany
• ● Management eines Ergebnisverbesserungsprogramms für die ID-Baureihe mit Gewinnpotenzialen in Multimilliardenhöhe
• ● Eigenständige Konzeption einer Strategie zur Rohstoffbeschaffung für die vertikale Integration der Autobatterie-Wertschöpfungskette
• ● Dealsupport bei der Abwicklung von Deals (> 1 Mrd. €) für die Rohstoffbeschaffung und Erstellung von Unterlagen für das
Top-Management