Jürgen Meier

Nach fast 40 Jahren Tätigkeit bei Evonik Industries AG, einem führenden, multinationalen Unternehmen der Spezialchemie mit Stammsitz in Deutschland, biete ich meine Erfahrung im Pricing für Produkte und Services in B2B in eigenständiger Pricing-Beratung an. Mit der Kombination meines technischen Hintergrundes als Diplom-Chemieingenieur und meiner jahrzehntelangen Erfahrung in Marketing und Verkauf kann ich helfen, technische Aspekte in monetären Werten mittels adäquatem Pricing auszudrücken. Seit 2018 bin ich auch CPP (certified professional pricer).

Nach meiner Erfahrung, ist die Notwendigkeit Kundenbedürfnisse zu kennen und dafür Lösungen mit einem Mehrwert gegenüber alternativer Lösungen zu finden und anzubieten essenziell. Dass der Kunde sich des Mehrwertes des Angebotes bewusst und bereit ist dafür zu zahlen muss früh im Verkaufsprozess erreicht werden. Es zu schaffen den Mehrwert, den der Kunde dem Angebot zuordnet, zu kennen und davon einen - auch aus Kundensicht - fairen Anteil für den Lieferanten einbehalten zu können ist jedoch mindestens genauso wichtig und oft auch mindestens genauso herausfordernd wie die Entwicklung des Angebotes selbst.

J M Pricing Value steht für Pricing-Beratung, die einen Mehrwert für das Pricing selbst, für die Profitabilität des Unternehmens und damit für den Unternehmenswert ingesamt schaffen kann.