About Holger
Sie wollen Ihre Vertriebsorganisation neu aufstellen, skalieren oder ganze Geschäftsbereiche eigenständig machen? Genau hier setze ich an.
Mit über 20 Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb (u. a. IBM, Oracle) unterstütze ich Mittelstand und Scale-ups als Berater, Coach und Interim Manager. Ich habe internationale Vertriebseinheiten mit über 70 Mitarbeitenden aufgebaut und geführt – und bringe diese operative Tiefe in Ihre Projekte ein.
Meine Schwerpunkte: Restrukturierung und Skalierung von Vertriebsorganisationen (bis zur Ausgliederung in eigene Gesellschaften), Aufbau von Vertriebsstrategie und -steuerung, CRM-Optimierung sowie Change-Management und digitale Transformation unter andere zum Thema KI-Compliance zum EU AI Act.
Als Coach fokussiere ich die strategische Karriereplanung und unterstütze Geschäftsführungen als Sparring Partner.
Als Mitglied im BVMW ist der Mittelstand mein Zuhause. Ergänzend lehre ich an der IU und der Cologne Business School in Hamburg.
Meine Beratung ist über die BAFA-Förderung „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU" bezuschussbar.
Lassen Sie uns sprechen – ich freue mich auf Ihre Anfrage.
German
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Native or bilingual
Can work on-site
Hamburg (up to 50km), Berlin (up to 50km), Köln (up to 50km), Frankfurt am Main (up to 50km), München (up to 50km)
Experience
- IU und CBS Business SchoolsPrivatdozentEDUCATION AND E-LEARNINGJanuary 2025 - Today (1 year and 6 months)Hamburg, GermanyDurchführung von Lehrveranstaltungen und Prüfungen zu den Themen E-Commerce, Sales Strategy, Marken- und Kommunikationsploitik, Content Management Systeme, CRM, Personal- und OrganisationsentwicklungEntwicklung praxisorientierter Unterrichtsmaterialien und Fallstudien für Bachelor- und MasterprogrammeCoaching und Mentoring von Studierenden bei Projekt- und Abschlussarbeiten
- MPO ConsultingGründer & Sales Strategy ConsultantCONSULTING AND AUDITSJanuary 2023 - Today (3 years and 6 months)Hamburg, Germany
Kernkompetenzen:
Vertriebsstrategie · Vertriebsleitung · Sales Management · Vertriebsoptimierung · Restrukturierung · Skalierung · Interim Management · Vertriebsberatung · Business Development · Change ManagementFach- und Methodenkompetenz:
Vertriebssteuerung · CRM · Account Management · Channel Management · Go-to-Market-Strategie · Vertriebsprozesse · Organisationsentwicklung · Digitale Transformation · SaaS-Vertrieb · B2B-VertriebCoaching & Weiterbildung
Business Coaching · Strategische Karriereplanung · Sales Training · Führungskräfteentwicklung · KI-Compliance · EU AI ActBranchen / Zielgruppen
Mittelstand · KMU · Scale-up · Softwareunternehmen · Retail - IFS GmbHVP Installed Base Sales GlobalSOFTWARE PUBLISHINGOctober 2022 - September 2023 (11 months)Hamburg, GermanyLeitung des Lizenzmanagements und des weltweiten Softwarevertriebs an Bestandskunden, inklusive der Überwachung von P&L-Aktivitäten. Entwicklung und Umsetzung strategischer und globaler Vertriebsinitiativen unter Einsatz von KPIs zur Nachverfolgung des Fortschritts, sowie zur Optimierung von Prozessen und Reporting. Unterstützung des Übergangs von einem abschlussorientierten zu einem strategisch ausgerichteten Vertrieb durch verbesserte Account- und Gebietsplanung, um das globale Wachstum zu fördern.Migration von Kunden in die Cloud mit Schwerpunkt auf abonnementbasierten Geschäftsmodellen. Optimierung des Vertriebsprozesses und Anpassung des CRM-Systems zur Unterstützung der neuen Marktstrategie. Überarbeitung des CRM-Systems und Festlegung von Best Practices für die Einhaltung von IP- und Nutzungsvereinbarungen. Übernahme erfolgreicher Konzepte aus einzelnen Ländern und Regionen, um die Vertriebsinitiativen global weiter zu verbessern und zu standardisieren.
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- Dipl.-Kfm.Universität Hamburg1995BWL, Psychologie
Certifications
- ISO zertifizierter Business Trainer, Coach and Change Management ConsultantWIFI Wien2024