About Frank
Ihr Go-To-Market & B2B Enterprise Sales Executive für SaaS, IT & Cyber SecuritySie stehen vor dem Launch eines komplexen Tech-Produkts, wollen in der DACH/EMEA-Region skalieren oder Ihre Sales-Pipeline braucht dringend eine messbare Professionalisierung?Als Senior GTM-Stratege und Interim Sales Manager mit über 18 Jahren internationaler B2B-Erfahrung schließe ich die Lücke zwischen strategischer Marktpositionierung und knallhartem Umsatzwachstum[cite: 1, 2]. Ich bringe die Hunter-Mentalität für die „grüne Wiese“ mit und sichere gleichzeitig als strategischer Partner Ihre Großkunden auf C-Level-Ebene. Warum Unternehmen mich als Experten buchen:Methodischer Pipeline-Aufbau: Konsequente Qualifizierung und Professionalisierung Ihrer Vertriebsprozesse nach dem MEDDIC-Framework. Cyber Security & Compliance Expertise: Als zertifizierter IT Security Manager (IHK) verkürze ich langwierige Sales-Zyklen in hochregulierten Branchen, indem ich Compliance und ISMS als Business-Enabler nutze. Nachweisbarer Track Record: Ob Neukundengewinnung oder Bestandskundenausbau – meine Ergebnisse sprechen für sich (+25% Renewal-Rate, +48% bei Service-Verträgen)
German
Native or bilingual
English
Fluent
French
Basic
Can work on-site
Düsseldorf (up to 50km), Aachen (up to 40km)
Experience
- BAB Engineering,Key Account Manager DACH/EMEAMECHANICAL ENGINEERINGJanuary 2023 - November 2024 (1 year and 10 months)Key Account Manager DACH/EMEA
- Verantwortung für internationale Großkunden in der EMEA-Region und strategische Steuerung der GTM-Aktivitäten.
- Erfolgreicher Neuaufbau der Sales-Pipeline: Strukturierung, Qualifizierung und Skalierung neuer Vertriebschancen zur nachhaltigen Absicherung des regionalen Wachstums.
- Nachhaltige Stärkung bestehender Kundenkontakte: Intensivierung der Beziehungen auf C-Level-Ebene und Transformation vom klassischen Produktverkauf hin zur strategischen, wertbasierten Beratung.
- Messbarer Erfolg: Steigerung der Renewal-Rate um 25% durch den systematischen Aufbau eines proaktiven, strukturierten Bestandsmanagements
- Avetta GmbH,Account Executive EMEASOFTWARE PUBLISHINGDecember 2019 - August 2023 (3 years and 8 months)40 Düsseldorf, GermanyEnd-to-End-Verantwortung für den Vertrieb hochkomplexer SaaS-Plattformlösungen für das Lieferketten-Risikomanagement und globale Compliance-Anforderungen in der EMEA-Region.
- Strategischer Vertrauensaufbau in regulierten Märkten: Erfolgreiche Etablierung langfristiger und belastbarer Geschäftsbeziehungen in hochregulierten, compliance-getriebenen Branchen (z. B. Energie, Chemie, Schwerindustrie) durch tiefgehendes Verständnis für regulatorische Hürden und Risikobewertungen.
- Management komplexer Enterprise-Sales-Zyklen: Steuerung vielschichtiger, langwieriger Verkaufsphasen (Multi-Stakeholder-Prozesse) von der Lead-Generierung über den Business Case bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss auf C-Level-Ebene.
- Value-Based Selling & Solution Consulting: Durchführung maßgeschneiderter Software-Präsentationen und ROI-Analysen, um den geschäftlichen Mehrwert digitaler Compliance-Prozesse für globale Lieferketten transparent zu machen.
- Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internationalen Produkt-, Legal- und Customer-Success-Teams, um die reibungslose Implementierung der SaaS-Lösungen bei multinationalen Konzernen sicherzustellen.
- Messbarer Erfolg (Business Impact): Sicherung einer hervorragenden Kundenbindung und Steigerung der Retention-Rate um +20 % in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld durch proaktives Account-Management und nachhaltige Kundenpflege.
- SIEMENS / UNIFY,SSR Large Account ManagementTELECOMMUNICATIONSMay 2010 - September 2017 (7 years and 4 months)Cologne, GermanyLangjährige strategische Betreuung, Beratung und Umsatzverantwortung für Key Accounts und Großkonzerne im hochkompetitiven IT- und Telekommunikations-Umfeld.
- Go-To-Market & Enterprise Sales: Erfolgreiche Marktpositionierung und Roll-Out komplexer, erklärungsbedürftiger IT-Infrastrukturlösungen und Kommunikationssysteme bei DAX-Unternehmen und internationalen Großkunden.
- Strategisches C-Level Stakeholder-Management: Souveräne Navigation, Beziehungsaufbau und Verhandlung in komplexen, vielschichtigen Konzernstrukturen – direkter Ansprechpartner für Einkaufsleitungen, IT-Vorstände und die Geschäftsführung.
- Value-Based Consulting: Durchführung tiefgehender technologischer Bedarfsanalysen zur Entwicklung maßgeschneiderter Digitalisierungs- und Transformationsstrategien, die den Business-Value des Kunden maximieren.
- Schnittstellen- & Pipeline-Steuerung: Orchestrierung interner, cross-funktionaler Teams (Technik, Legal, Pre-Sales) zur passgenauen Umsetzung von Kundenwünschen und zum reibungslosen Management langwieriger Verkaufszyklen.
- Messbarer Erfolg (Business Impact): Fast Verdopplung der Erneuerungsrate bei strategisch wichtigen Serviceverträgen (+48%) durch proaktives Lifecycle-Management und optimierte Schnittstellenarbeit.
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