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Franco KöhlerFK

Franco Köhler

Organisation, Prozesse & Vertrieb | Beratung, Work

€800/day
Lahnstein, DE
15+ years

Average response time: 1 hour

About Franco

Unternehmen dabei unterstützen, Prozesse und Strukturen so aufzubauen, dass sie im Alltag wirklich funktionieren.

Der Fokus liegt nicht auf Konzepten, sondern auf Umsetzung. In den letzten Jahren wurden Vertriebsstrukturen aufgebaut, Prozesse optimiert und Organisationen so ausgerichtet, dass Ergebnisse messbar verbessert wurden.

Typische Themen:

Strukturierung und Optimierung von Prozessen
Aufbau klarer Vertriebs- und Arbeitsabläufe
Analyse von Engpässen und Umsetzung konkreter Verbesserungen
Einführung klarer Verantwortlichkeiten und Abläufe
Unterstützung bei Wachstum oder Neuaufstellung

Über 20 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Produktion und Führung sorgen dafür, dass nicht nur analysiert wird, sondern Lösungen gemeinsam umgesetzt werden, die im Alltag tragen.

Wenn jemand gesucht wird, der Dinge wirklich voranbringt und nicht bei Konzepten stehen bleibt, lohnt sich ein Gespräch.
  • German

    Native or bilingual

  • English

    Basic

Can work on-site
Lahnstein (up to 50km)

Experience

  • Rapex GmbH
    Vertrieb und Prozessoptimierung
    ENERGY AND UTILITIES
    November 2024 - May 2025 (6 months)
    Weißenthurm, RP, Germany
    • • Beratung und Abschluss von Photovoltaik- und Wärmepumpenprojekten im B2C- und B2B-Umfeld (15.000 – 60.000 Euro)
    • • Steigerung der monatlichen Abschlüsse von 3 auf bis zu 22 Anlagen innerhalb von sechs Monaten
    • • Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Angebotsstrukturen
    • • Projektbegleitung und Kundenbetreuung bis zur Fertigstellung
    Prozessoptimierung Vertriebsprozesse Business Development Bedarfsanalyse / Kundenanalyse Angebotsentwicklung / Angebotsprozesse
  • Enpal Field Partners Sales GmbH
    Aufbau und Steuerung eines Partnervertriebs
    ENERGY AND UTILITIES
    September 2019 - October 2024 (5 years and 1 month)
    Berlin, Germany
    Selbstständige Beratungstätigkeit
    • • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsprozessen von der Leadgenerierung bis zum Abschluss
    • • Abschlussquote von rund 40 % bei vorqualifizierten Leads
    • • Dealgrößen zwischen 4.000 und 30.000 €
    • • Einführung strukturierter Onboarding- und Kundenprozesse
    • • Begleitung von Kunden beim Aufbau eigener Vertriebsstrukturen
    • • Durchführung von Coachings zur Verbesserung von Gesprächsführung und Abschlusssicherheit
    • • Aufbau eines Partnervertriebs im Rahmen einer Pilotphase mit neun DVAG-Direktionen (rund 250 Vertriebspartner betreut)
    • • Aktivierung von 50 Partnern innerhalb kurzer Zeit
    • • Steigerung der monatlichen Abschlüsse von 2 auf bis zu 13 Anlagen (Auftragsvolumen 30.000 – 45.000 Euro)
    • • Einführung strukturierter Vertriebsprozesse und Begleitformate
    • • Durchführung von Schulungen und Workshops zur Performance-Steigerung
    • • Steuerung der CRM-Pipeline unter Einsatz von Kanban-Prinzipien
    Vertriebsprozesse Prozessoptimierung Business development Schulung / Training Stakeholder Management
  • Beratungsprojekte selbständige Tätigkeit
    Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen für Dienstleistungsunternehmen
    DIGITAL AND IT
    September 2019 - October 2024 (5 years and 1 month)
    Lahnstein, Germany
    Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsprozessen von der Leadgenerierung bis zum Abschluss
    Abschlussquote von rund 40 % bei vorqualifizierten Leads
    Dealgrößen zwischen 4.000 und 30.000 €
    Einführung strukturierter Onboarding- und Kundenprozesse
    Begleitung von Kunden beim Aufbau eigener Vertriebsstrukturen
    Durchführung von Coachings zur Verbesserung von Gesprächsführung und Abschlusssicherheit
    Prozessoptimierung Prozessanalyse Business Development Kundenentwicklung Vertriebsprozesse

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