About Fabian
Ich bringe technisches Handwerk, kaufmännisches Denken und unternehmerische Praxis zusammen — und baue daraus Systeme, die funktionieren.
Mit einem Hintergrund als staatlich geprüfter Techniker, Technischer Betriebswirt (IHK) und mehrjähriger Erfahrung im Business Development kenne ich beide Seiten: operative Realität und strategische Skalierung. Ich habe Vertriebsstrukturen aufgebaut, neue Geschäftsbereiche initiiert (u. a. Solarabteilung bei Kaufmann MET), M&A-Projekte geleitet und Prozessdigitalisierung in mittelständischen Unternehmen begleitet.
Seit 2024 bin ich mit meiner eigenen UG selbstständig und berate Unternehmen bei ihren Prozessen und im Vertriebsaufbau — von der Struktur bis zur Umsetzung.
Aktueller Fokus:
Parallel dazu entwickle ich gezielt Expertise in KI-gestützter Automatisierung und E-Commerce-Systemen. Das bedeutet: Ich verbinde meinen soliden betriebswirtschaftlichen und technischen Hintergrund mit modernen Tools wie n8n, Shopify und KI-APIs, um skalierbare digitale Vertriebseinheiten zu bauen.
Was ich liefere:
Vertriebsberatung & -aufbau — Struktur, Prozesse, Troubleshooting
Business Development: neue Geschäftsfelder, Partnerschaften, Skalierung
Projektkoordination (M&A, Neubau, Digitalisierungsprojekte)
Im Aufbau: E-Commerce-Setups, KI-Workflows & Automatisierung
Direkte Kommunikation, technisches Verständnis, unternehmerische Denkweise.
German
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Heidelberg (up to 50km)
Experience
- auxinumKoordinator Freier Vertrieb & Partnerbetreuung (als selbstständiger Unternehmer über die Halanu UG)BANKING AND INSURANCEJune 2023 - June 2025 (2 years)Als selbstständiger Partner von auxinum unterstützte ich den Aufbau und die Koordination eines bundesweiten Netzwerks von Tippgebern und Teampartnern zur Rückabwicklung fehlerhafter Lebensversicherungsverträge. Ziel war es, betroffenen Kunden durch rechtlich fundierte Verfahren zu einer fairen Beteiligung an den stillen Reserven und Gewinnen der Versicherer zu verhelfen.Ich war verantwortlich für:Anbindung und Betreuung neuer Teampartner (z. B. Finanzberater, Steuerberater, Makler)Einführung und Schulungen dieser Partner in Prozesse, Systeme und rechtliche HintergründeErklärung des Rückabwicklungsmodells und Begleitung der VertragseinreichungStrukturierung der Zusammenarbeit zwischen Partnern und Dienstleistern (z. B. Gutachter, Rechtsanwälte)Kommunikation mit der Unternehmensführung, Feedbackschleifen und Optimierung der VertriebsstrukturUnterstützung bei strategischen Kampagnen zur Partnergewinnung.Ergebnisse:Mitaufbau eines strukturierten freien VertriebsGewinnung und Schulung mehrerer aktiver TeampartnerUnterstützung bei der Vorbereitung eines Beraterhaftungsseminars zur Gewinnung weiterer KooperationspartnerQualitative Verbesserung der Außendarstellung und internen Abläufe
- Kaufmann METBusiness Development ManagerJune 2023 - June 2024 (1 year)Im Rahmen eines unternehmensweiten Reorganisationsprozesses nach Insolvenz habe ich als Business Development Manager bei der Kaufmann GmbH aktiv zur Stabilisierung und Neuausrichtung beigetragen. Mein Schwerpunkt lag im Aufbau und der Strukturierung einer neuen Abteilung für Photovoltaik sowie in der Analyse und Neugestaltung bestehender Prozesse.Meine Aufgaben umfassten:- Analyse bestehender Prozesse im Unternehmen sowie Identifikation struktureller Schwächen- Entwicklung und Implementierung neuer Prozesse für effizientere Abläufe und nachhaltige Skalierung- Aufbau einer eigenständigen Abteilung für Photovoltaik, einschließlich Prozessdesign, Teamstruktur und operativer Abläufe- Vertriebsunterstützung im Hintergrund, z. B. durch Erstellung von Arbeitsvorlagen, CRM-Tabellen und ProzesshilfenBegleitung der Leadgenerierung durch:Konzeption und Aufbau der Unternehmens-WebseiteMitentwicklung und technische Umsetzung von Facebook-Werbung zur KundengewinnungZielgruppenbestimmung und Unterstützung bei der Gestaltung digitaler VertriebsprozesseBesonderheiten:Arbeit in einem Umfeld mit hohem Handlungsdruck und niedriger StrukturVerbindung von unternehmerischem Denken mit operativer UmsetzungAufbauarbeit unter schwierigen Rahmenbedingungen (Restrukturierung, Ressourcenmangel)
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