About Dirk
Interim Chief Sales Officer – Revenue Growth Architect
Sales Leader mit 25+ Jahren Expertise in der Skalierung von Tech-Unternehmen. Ich transformiere Vertriebsorganisationen durch bewährte Sales-Methodiken kombiniert mit AI-gestützten Ansätzen und liefere messbare Ergebnisse.
Erfolgsbilanz:
- Verdopplung von Umsätzen in unter 18 Monaten
- Skalierung von €6M auf €32M Revenue
- Aufbau von 0 auf €5M profitable Geschäftseinheiten
- +250% Lead-Steigerung durch moderne Sales-Automation
- Versechsfachung von Umsätzen durch strategische Neuausrichtung
- Internationale Expansion: USA, Israel, Brasilien, Frankreich, Schweiz
Kernkompetenzen:
- Sales Leadership & Strategy
- Aufbau und Führung von High-Performance Teams (bis 60 Mitarbeiter)
- Revenue Operations und Performance-Management
- MEDDIC, Challenger & SPIRS+ (neueste Software-Sales-Methodik)
- AI-gestützte Leadgenerierung und Sales Automation
Branchen-Expertise
- SaaS & Cloud Solutions
- AI, Machine Learning & Decision Automation
- Telecommunikation
- IoT & Connected Devices
- Big Data & Analytics
- RegTech, Compliance & Banking
Go-to-Market Excellence
- Internationale GTM-Strategien und Market Entry
- Strategic Partnerships & Channel-Entwicklung
- Enterprise Sales (C-Level Engagement)
- Positionierung als Market Leader (u.a. Forrester Wave Leader)
Mein Ansatz
- Schnelle Analyse, klare Strategie, messbare Umsetzung:
- Quick Wins: Sofortige Revenue-Steigerung
- Sustainable Growth: Skalierbare Prozesse und Strukturen
- Data-Driven: KPI-basierte Steuerung
- Team Enablement: Coaching von Sales-Professionals
Ideal für
- Start-ups: Aufbau von Sales-, Marketing- und Leadgenerierungs-Strategien von Grund auf
- Scale-ups: Von €5M auf €50M+ skalieren
- Growth-Stage SaaS: ARR-Wachstum und internationale Expansion
- AI/ML/IoT-Companies: Enterprise-Lösungen erfolgreich verkaufen
- Turnarounds: Sales-Transformation und Revenue-Recovery
German
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
München (up to 50km)
Experience
- CPU Softwarehouse AGCEOSOFTWARE PUBLISHINGJune 2024 - Today (2 years and 1 month)Augsburg-Innenstadt, GermanyFull responsibility for strategy, sales, marketing, product development &investor relations (60 employees)• Business strategy and scaling with a focus on profitability and sustainable growth• Steering the sales team, implementing a new AI based go-to-market strategy• Investor relations & stakeholder management for long-term value creation• Restructuring and optimization of corporate processes to increase efficiency
- Autonomy Systems Germany:Country ManagerSOFTWARE PUBLISHINGOctober 1999 - September 2002 (2 years and 11 months)München, GermanyBuilt the German business from the scratch and scaled revenue to €7M (6 reports). Won customers like Siemens, Infineon, Daimler
- Xerox, Siemens, PTCAccount ManagerTECHJuly 1992 - May 1994 (1 year and 10 months)Frankfurt am Main, GermanyAccount Manager, Cold Calls, Cold Visits, responsible for new customer acquisition and cross selling to existing customers
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Education
- Dipl.-Ing. Electrical EngineeringTechnical University of DresdenDipl.-Ing. Electrical Engineering
- Certified Risk & Compliance ManagerComplavis AcademyCertified Risk & Compliance Manager