Description

Als Experte für Vertriebsthemen mit mehr als 20 Jahren praktischer Erfahrung in Startups sowie renommierten Unternehmen - operativ, konzeptionell sowie als Führungspersönlichkeit.

Profitiere von meiner breit gefächerten Berufserfahrung in unterschiedlichen Sales Organisationen sowie renommierten Unternehmensberatungen. Neben dem sogenannten Greenfield Sales habe ich unterschiedliche GTM Strategien begleitet, Deal und Sales Prozesse an wechselnde Marktsituationen angepasst, Strategien zum Vertriebswachstum skaliert und umgesetzt, Marktpositionierung in Form von Analyse, Kooperationen sowie Messeauftritten realisiert, Transformation und Management von Kundensegmentierungen und Vertriebspipeline operativ begleitet sowie als Coach, Mentor und Führungskraft Mitarbeitende im Sales bei ihrer Entwicklung gefördert.

Mit meinem Know-How im Vertrieb als Grundlage hast du die Möglichkeit, neben einer objektiven und authentischen Analyse und den daraus resultierenden Empfehlungen, Lösungen auch mit meiner Unterstützung umzusetzen, gemeinsam mit deinem Sales Team in deiner Sales Organisation.

Ich bin offen für kurzfristige und langfristige Projekte in der DACH Region - remote ebenso wie vor Ort. Mein Tarif orientiert sich am Umfang und der Dauer der Projekte, lass uns einfach sprechen und herausfinden, ob und wie ich dich unterstützen kann.

Industry field of expertise

Languages

German
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Berlin (up to 50km)

shyftplan GmbH
Senior Enterprise Account Executive
SOFTWARE PUBLISHING
June 2023 - December 2024 (1 year and 6 months)
Berlin, Germany
SaaS AI Software for large Enterprise Companies.
Green Field Sales Strategy: Manufacturing Business DACH.
Certified SAP-Partner for Workforce Management.

New Sales Business, longterm Sales Cycle Management up to C-Level.
Presenting & Negotiation, Market & Competitor Analysis.
Established and implemented a new Account Management function to
enhance client relationships and drive growth.
Successfully secured AWS Partner status for the company.
Drove the expansion of company presence at industry trade shows and
conferences, Speaker at SAP Partner Summit.
Strong Teamwork with Business Development, Account Management,
Marketing, Project Consulting, Product Development.
Sales Start-up Sales Excellence Software as a Service (SaaS) Sales Operations
Trusted Shops
Account Director
SOFTWARE PUBLISHING
February 2022 - July 2022 (6 months)
Köln, Germany
SaaS / Enterprise Software
Customer & Employee Experience (CX/EX)
Digitalization & Transformation, Experience Feedback
Focus: DACH - international Clients >50m

Structure new „eTrusted“ Department with Sales Strategy & Processes, Onboarding & Training Plan new Employees, Marketing Processes.
AE Sales Full Sales Cycle, Structure & Analyse Target Markets,
Teamwork with SDR, Marketing, Customer Success, Product Development
SAAS New Business Development Sales Software Sales Operations
Moody's Analytics
Assistant Director Sales
SOFTWARE PUBLISHING
April 2016 - May 2021 (5 years and 2 months)
Frankfurt am Main, Germany
SaaS / Enterprise Software
Data & Software Solutions (all Products e.g. Databases, KYC & AML, Corporates Information Solutions, API Projects)
Focus: Professional Services in Germany

Full Sales Cycle, Key Account Management, Business Development,
New Sales Business, C-Level Presenting & Negotiation, Forecast Management and Development of Account Plans for Strategic Customer, Relationship & Renewal Management, Events & Conferences, Cooperation with Solutions- and Operations-Team and Marketing, MEDDIC, SPIN
SAAS Sales Software B2B New Business Development