CZAbout Christoph
Ich unterstütze HealthTech- und MedTech-Unternehmen sowie Investoren dabei, komplexe Software- und datenbasierte Lösungen im deutschen Gesundheitswesen erfolgreich zu kommerzialisieren – mit Fokus auf Krankenhäuser, MedTech- und Industriekunden.
Ich arbeite analytisch, entscheidungsorientiert und umsetzungsnah – von der Schärfung der Value Proposition und Go-to-Market-Logik bis zur Übernahme einer operativen Interim-Rolle als Commercial / Go-to-Market Lead mit Ownership für New Business, Pipeline, Abschluss und Markteintritt.
Mein Beitrag umfasst sowohl strategisches Sparring auf Management-Ebene als auch hands-on Umsetzung: Aufbau, Enablement und Übergabe funktionsfähiger Vertriebsstrukturen.
Typische Einsatzfelder:
• Markteintritt & Kommerzialisierung neuer Produkte
• Übergang von Founder-led Sales zu skalierbarem Vertrieb
• Steuerung komplexer Deals mit Krankenhäusern, Trägern, MedTech- und Industriekunden
• Öffentliche Ausschreibungen & strukturierte Angebotsprozesse
Ich bringe 15+ Jahre Erfahrung in Digital Health, MedTech und Healthcare Analytics mit – inklusive regulierter Märkte (MDR, ISO 13485), komplexer Buying Center und datengetriebener Value-Argumentation.
Ziel jedes Mandats:
klare Marktpositionierung, belastbare Pipeline und nachhaltige Vertriebsfähigkeit.
German
Native or bilingual
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Fluent
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Conversational
Japanese
Basic
Can work on-site
Essen (up to 50km)
Experience
- LOGEX Healthcare Analytics AGSenior Business Development ManagerSOFTWARE PUBLISHINGOctober 2023 - December 2025 (2 years and 2 months)Köln, Germany
- Geschäftsentwicklung in den Bereichen Financial Analytics, Benchmarking und Go-To-Market Patient Engagement im Krankenhausbereich
- 104 % Zielerreichung 2024 im Segment Financial Analytics & Benchmark
- Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für digitale PROM/PREM-Lösungen (Patient-Reported Outcomes)
- Geschäftsaufbau im Krankenhaussektor
- Etablierung des Bereichs Financial Data für MedTech/Life Science und erfolgreiche Pilotierung
- Bid Management (KHZG-Tender)
- Adesso SE – Business Line HealthSenior Account ManagerSOFTWARE PUBLISHINGMarch 2023 - September 2023 (6 months)Essen, Germany
- Umsetzung der Markteintrittsstrategie für eine Interoperabilitätsplattform im deutschen Gesundheitswesen, MedTech und Pharma
- Geschäftsaufbau im Bereich DiGa, mobile Lösungen, Individualsoftware für Leistungserbringer, Kostenträger, MedTech & Pharma
- Ashfield Healthcare / Pacira BioSciences Inc.Key Account ManagerPHARMACEUTICALS INDUSTRYOctober 2021 - October 2022 (1 year)Essen, Germany
- Market Validation
- Markteinführung einer innovativen Schmerztherapie (Kryoanalgesie) in Deutschland
- Beratung klinischer Anwender
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