Catherine Perronneau

Création de société Accompagnement de TPE/PME dans leur développement Audit des besoins Création et recommandation stratégie de distribution et Mise en place politique commerciale Formation négociation Gestion de projet recrutement Prospection Mise en place d'indicateurs clés

Clients en cosmétiques :

Pronails

Omaîdo

Womanology

Les Joyaux de Madagascar

Institut de beauté

Pharmacie

et autres

Phyt's LaboratoiresJerodia

Cosmétiques bio, B2B2C, 1 ere marque du groupe, CA 10 Mn €, 2 000 clients (instituts de beauté, pharmacie, e-commerce, magasins bio) Mettre en place une stratégie commerciale : développement des différents réseaux de distribution, conditions tarifaires, plan d'actions marketing Piloter et accompagner la force de vente : 17 commerciaux, recrutements, montée en compétence, entretiens annuels, animation réunions et séminaires Créer et suivre des indicateurs, mettre en plan des actions correctives Gérer les grands comptes : prospections, acquisitions de nouveaux clients, négociations accords, optimisation budget, analyses des performances Développer le e-commerce et la visibilité sur les sites internets

Atteinte des objectifs de vente hors période covid Ouvertures : 15 pharmacies + sites internet + 1 nouvelle chaîne de magasins bio 1 chaîne de magasins bio à +180% de CA Croissance sur 8 sites internet

Membre du comité de direction Management 31 personnes Formalisation de la feuille de route, et déclinaison en objectifs par service Pilotage du développement commercial Gestion des études de marche et analyse Recommandations stratégie commerciale Création et mise en place plan d'actions commerciales Nouveaux développements de commercialisation, études et mise en place