About Andreas
Ich unterstütze B2B-Softwareunternehmen dabei, neue Produkte erfolgreich im Markt zu etablieren und bestehende Commercial-Organisationen weiterzuentwickeln.
In den vergangenen Jahren habe ich Go-to-Market-Strategien entwickelt, Partnergeschäfte aufgebaut, Subscription-Modelle etabliert und Vertriebsorganisationen für Enterprise-Software weiterentwickelt. Dabei arbeite ich an der Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Produktmanagement, Marketing und Vertrieb.
Mein Schwerpunkt liegt nicht auf kurzfristigen Vertriebsmaßnahmen, sondern auf nachhaltigem Wachstum. Ich unterstütze Unternehmen dabei, Produkte erfolgreich zu positionieren, Commercial-Prozesse zu optimieren und wiederholbare Vertriebsstrukturen aufzubauen.
Meine Erfahrung umfasst unter anderem API-Integration, IT Service Management, IT Operations, Asset Management, Cyber Security und Open-Source-Software. Dabei kenne ich sowohl mittelständische Unternehmen als auch internationale Enterprise-Organisationen und deren Anforderungen.
Ich übernehme Interim-, Fractional- oder projektbezogene Mandate, wenn Unternehmen Commercial-Strukturen aufbauen, Go-to-Market-Prozesse optimieren oder neue Wachstumsimpulse schaffen möchten.
German
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Traunstein (up to 50km)
Experience
- OpenCelium GmbH,Chief Sales Officer (CSO)April 2025 - Today (1 year and 3 months)Munich, GermanyVerantwortlich für die kommerzielle Weiterentwicklung, Marktpositionierung und Skalierung der Softwareprodukte OpenCelium und DataGerry.Schwerpunkte• • Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie• • Business Development und Markterschließung• • Positionierung neuer Lösungen im DACH-Markt• • Aufbau skalierbarer Vertriebs- und Revenue-Prozesse• • Durchführung von Fachworkshops, Webinaren und Executive-Präsentationen• • Steuerung der Customer Journey von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss Erfolge• • Aufbau eines wiederkehrenden Umsatzmodells mit über 70 Kunden• • Entwicklung von OpenCelium von der Markteinführung zu einem etablierten Lösungsportfolio• • Aufbau eines Umsatzes von rund 300.000 EUR innerhalb von zwei Jahren nach Markteinführung• • Begleitung der Marktreife und Marktpositionierung von DataGerry
- becon GmbH,Chief Solution Sales Officer (CSSO)September 2025 - Today (10 months)Munich, GermanyVerantwortlich für die Vermarktung und Geschäftsentwicklung von Softwarelösungen in den Bereichen IT Operations, Cyber Security, Asset Management und IT Service Management. Schwerpunkte• • Entwicklung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien• • Business Development• • Optimierung von Vertriebsprozessen und Toollandschaften• • Executive Selling• • Entwicklung neuer Marktansätze• • Zusammenarbeit mit Herstellern und Technologiepartnern Erfolge• • Weiterentwicklung des Solution-Sales-Geschäfts auf über 3 Mio. EUR Jahresumsatz• • Einführung datengetriebener Vertriebsprozesse• • Durchführung strategischer Kunden- und Partnerworkshops
- OpenCelium GmbH,Head of Solution SalesJuly 2023 - March 2025 (1 year and 8 months)Munich, GermanySchwerpunkte• • Aufbau und Weiterentwicklung des Lösungsvertriebs nach Markteinführung• • Entwicklung von Positionierung, Messaging und Vertriebsansatz• • Steuerung strategischer Kundenprojekte• • Durchführung von Executive Workshops und Präsentationen• • Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing Ergebnis• • Aufbau eines Umsatzes von rund 300.000 EUR innerhalb von zwei Jahren nach Markteinführung
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