About Matthias
Vertriebsorganisation, überraschende -argumentation, Markt-Strategien, Kooperationen
Vom global Player bis Start-Up
Seit >25 Jahren baue ich Märkte, Produktlinien, Vertrieb und Unternehmen auf.
Entwickle Teams und unterstütze aktiv in Krisen. Meist im B2B Life Sciences Bereich.
Mit klarem Blick auf Prioritäten, Ressourcen und Chancen werden gute Strategien, Zugänge und Möglichkeiten entwickelt, die machbar sind und wirksame Unterschiede bieten.
Dabei binde ich die Beteiligten ein und vermittle Situationen für gute gemeinsame Lösungen. Frühzeitig stelle ich die wichtigen, auch unangenehmen, Fragen führe Klärung herbei und verhindere so nachhaltig teure Fehler.
Beispiele (regional/international):
- Aufbau neuer Vertriebsteams und Ausbildung
- Schnelle Marktanteile bei Produkt-Launches europaweit
- Entwickeln zielgerichteter und erfolgreicher Marketingstrategien
- Wirkungsvolle prioritätendefinierte Kampagnen
- Pläne, Budgets, Kennzahlen effizient handhaben
- Herausarbeiten was Kunden wichtig ist und beiden nutzt
- Finanz-/wertbasierte Vertriebsstrategien und Kommunikation
- Auswahl und Führung von Handelspartnern
- Aufbau und Führung von Teams für neue Technologien Europa
- Business-Pläne und Geschäftsmodelle
- Start-Up: Märkte, Ziele, Produkte, Partner, CRM, Kunden
- Key-Account, Technologiepartner, Stakeholder Management
- Workshops, Schulung und Coaching von Vertriebs-/Marketingteams
- Verhandlungstraining und Vorbereitung
- Unterstützung bei Krise und Konflikt
Mit aktuellen, wissenschaftlichen Methoden Stresslevel niedrig und Resilienz hoch
halten, so dass schnell, objektiv und wirkungsvoll gearbeitet werden kann.
Einsetzbar vor Ort/remote national/international nach Absprache.
Der angegebene Tagessatz ist ein Beispiel.
Ihr Angebot wird Art, Umfang, Dauer und Ort der Tätigkeit berücksichtigen.
Lassen Sie uns unverbindlich besprechen was Ihnen wichtig ist und herausfinden wie wir es für Sie gut umsetzen.
German
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Münster (up to 50km), Köln (up to 100km), Hamburg (up to 100km), München (up to 100km), Berlin (up to 100km)
Experience
- Heßling Projekt, Management und CoachingFreelance, InhaberCONSULTING AND AUDITSJune 2006 - Today (20 years)Recke, GermanyFür Unternehmen:Markt- & Technologienanalysen, Go-to-Market Strategien und Kanäle,Produktlaunches, Businesspläne, Strategie und Organisation, Aufbau CRMSystem, Qualitätsmanagement und Audit ISO 9001, internationaleGeschäftsbeziehungen, Schulungen Vertrieb & Marketing,Technische B2B BereicheFür Menschen:Coaching und Workshops-> Ziele & Prioriäten-> Verkaufsargumentation und Verhandlung-> Klar, bewußt, strukturiert Entscheiden-> Zusammen- und Teamarbeit-> Krisen & Konflikte-> Verhandlungen und wichtige Gespräche
- Hidden Champion SpezialmaschinenbauBusiness Development für neue Produktlinie LabortechnikMECHANICAL ENGINEERINGApril 2020 - June 2022 (2 years and 3 months)- Marktanalyse für neue Produktlinie in Labortechnik- Anwendungen, Eigenschaften, Anforderungen, Zielmärkte, Preise, 4P´s, SWOT,- Geschäftsmodell, Stückzahlen, Umsätze- Begleitung Produktentwicklung- Konzept + Workshops für neuen Geschäftsbereich und Portfolio in Organisation- interne Verhandlung und Unterstützung bei Entscheidungsfindung- Vertriebsstrategie herausarbeiten intern und mögliche Handelspartner- Marketing Anforderung und Sprache
- Startup Technologie / MedizintechnikGeschäftsbereich-Leiter Bio/HightechRESEARCHJune 2015 - August 2017 (2 years and 3 months)- Konzept und Aufbau Geschäftsbereich Biotechnologie / Hightech- Präsentation und Kommunikation mit Venture Kapitalisten- Vollständige Unternehmens- und MarketingstrategieZiele, Potentiale, Prioritäten, Planung, Cashflow, Zahlen- Komplettes Produktmanagement:z.B. Anforderungen, Eigenschaften, Produktkonzepte, Fertigung, Kalkulation- Partnerschaften, Verträge, zugekaufte Produkte, Forschungskooperationen- Fachdiskussion für Anwendungen der Technologie in Separation, Mikroskopie, Analytik, Batterietechnik, Energie, Umwelttechnik- Unterstützung Geschäftsbereich Medizintechnik:Sparringspartner Businessmodell, Organisationsentwicklung, Geschäftsprozesse, Messaging, CRM, Argumentation, Portfolioauswahl, Zertifizierung ISO 9001 / 13485
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- Dipl.-Ing Verfahrenstechnik/BiotechnologieTH Bingen1993
- executive MBAWHU / Kellogg School of ManagementInternationales Studium General Management, Schwerpunkte: Strategien, Menschen, Zahlen, an global führenden Business Schools (D, USA, Israel, Hongkong). Praxisorientiert mit vielen Fallstudien in intensiver Gruppenarbeit zu lösen.
Certifications
- Leading beyond the CrisisWHU2020
- MedizinprodukteberaterAnonymer Auftraggeber2008